hitoria

Planificacion de clases

CARRERA: PROMOCIÓN DE VENTAS
Nombre de la Asignatura: Ventas
Período de Clases: Primer Cuatrimestre del año 2014
Docente a Cargo: Roberto Losada
DocenteAdjunto:
Curso: 1* Año días Miércoles
Turno: Noche


Nº de
clase
Fecha
Unidad
Contenidos
Bibliografia
Actividades
1
11-3

I

Introducción, Evolución, Definición y Organización de laDirección de Ventas.

1. Importancia de la Dirección de Ventas
2. Definición de la Dirección de Ventas y Objetivos de la misma
Gerenciamiento de la Fueza de Ventas. Carlos Facci

Administraciónde Ventas de Hartley

Apuntes Varios de la Cátedra

2
18-3
I
Evolución, Definición y Organización de la Dirección de Ventas. Relaciones de Ventas con otros departamentos.

3. Organización dela Dirección de Ventas
4. Función del Staff de Ventas
5. Organización de los Departamentos de Venta

Gerenciamiento de la Fueza de Ventas. Carlos Facci

Administración de Ventas de HartleyApuntes Varios de la Cátedra


3
25/3
II
Distribución de la Fuerza de Ventas

1 Parámetros e Distribución de la Fuerza de Ventas
2 Ventajas de una correcta Distribución Territorial de Ventas3 Proceso de Zonificación. Principios fundamentales para demarcar territorios
4 Como calcular el Punto de Equilibrio e un Vendedor en Actividad
5 Índice de Rotación de Vendedores
6 Zonas de Plazay del Interior del país. Establecimiento de Itinerarios o Rutas de Trabajo

Gerenciamiento de la Fueza de Ventas. Carlos Facci

Administración de Ventas de HartleyApuntes Varios de la Cátedra

4
1/4
II

Evaluación, Control y Supervisión de la Fuerza de Ventas

1. Fundamentos el Proceso de Control de la Fuerza de Ventas
2. Informes e Vendedores3. Índices e Control
4. Descripción de Tareas del Supervisor de Ventas

Gerenciamiento de la Fueza de Ventas. Carlos Facci

Administración de Ventas de Hartley


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