HJGKUL

Colegio nacional de educación profesional técnica
Tlalpan ii

Docente:
GUIDO CARDENAS FELIZ JUAQUIN

Alumna:
Álvarez vega Sofía

Modulo:
MANEJO DE TECNICAS DE VENTA

Grupo: 401

Trabajo de entrega:
Administración de ventas

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

INDICE
1. Introducción
2. El proceso administrativo
3. Administración profesional de ventas
4. Mega tendencias que afectan ala administración de ventas
5. Métodos de marketing para ventas
6. Conclusión
7. Anexos

INTRODUCCIÓN

La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía.
Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas,cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento.
En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de su desempeño y la determinación de las medidas correctivas que se hagan necesarias.
El gerente de ventas también debe involucrarse en labores de estrategiatales como Planificación y Dirección del programa de Marketing para cada sector o área geográfica, así como en el análisis de los resultados y la toma de medidas correctoras para la mejora como las de las oportunidades potenciales.
Pero una gestión eficiente es complicada ya que tratamos con gente, con personas, sean los propios comerciales o nuestros clientes, por ello nunca, nunca hemos deolvidarnos de su correcta y sacrificada gestión.


EL PROCESO ADMINISTRATIVO

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ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENTAS
¿QUÉ ES UN GERENTE DE VENTAS?
Los gerentes de ventas planeen, dirijan y controlen las actividades del personal de ventas de una organización. Al llevar a cabo estas responsabilidades, los gerentes de ventas

1) Preparan planes y presupuestos de ventas
2) Establecen lasmetas y objetivos de la fuerza de ventas
3) Calculan la demanda y pronostican las ventas
4) Determinan el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas de la organización
5) Reclutan, seleccionan y capacitan a los vendedores
6) Designan los territorios de ventas, establecen cuotas de ventas y definen estándares de desempeño
7) Compensan, motivan y guían a la fuerza de ventas
8) Conducen elanálisis del volumen de ventas, su costo y utilidades
9) Evalúan el desempeño de la fuerza de ventas
10) Monitorean la conducta ética y social de la fuerza de ventas

QUE SE NECESITA PARA SER GERENTE DE VENTAS
Deben ser administradores de personas físicas, buenos tomadores de decisiones, que resuelvan los problemas creativamente y comunicadores sobresalientes. También deben trabajar muy cercacon otras disciplinas, como parte de todo equipo de marketing. El gerente de ventas también es responsable de "hacer que las cosas sucedan" en el mercado.

RESPONSABILIDADES BÁSICAS DE UN GERENTE DE VENTAS
El gerente de ventas debe lograr sus deberes de un esquema mayor de objetivos organizacionales, estrategias de marketing y objetivos de mercado en tanto que monitorea de forma continua el macroámbito (factores tecnológicos, competitivos, económicos, legales, culturales y éticos) y todo aquello público de la compañía (empleados, proveedores, la comunidad financiera, los medios, los accionistas, los grupos especiales de interés, el gobierno y el público en general).
La planeación es la primera tarea de los gerentes de ventas, por que proporciona la dirección y la estrategia para todaslas decisiones y las actividades de la gerencia de ventas. Se hacen planes en cada nivel jerárquico de la compañía. Al nivel del director general, la planeación se orienta principalmente al refinamiento de la admisión de la compañía, al establecimiento de metas y objetivos, al trazo de estrategias generales y al desarrollo de presupuestos totales.
Las metas de ventas proporcionan a la fuerza de...