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C) POLITICAS DE PRECIOS Y FACTORES QUE LO DETERMINAN
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de laventa de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas queestablece el Sector Público a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.
OBJETIVOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto másclaros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
·Supervivencia
·Utilidades actualesmáximas
·Participación máxima de mercado
·Captura máxima del segmento superior del mercado
·Liderazgo en calidad de productos
También existen algunas condiciones que favorecen la fijación debajos:
·El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
·Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción
·El precio bajodesalienta la competencia real y potencial
IMPORTANCIA
Esta radica en los acuerdos implícitos o explícitos entre las firmas competidoras y se producen en un mercado con pocos productores, como es el dela mayoría de los bienes de consumo duradero. Estos acuerdos evitan las posibles consecuencias de una guerra de precios entre las empresas que contribuiría a una disminución de los beneficios de todasellas y a desplazar la competencia hacia otras variables, como son calidad del producto, publicidad, servicio técnico, distribución.
Factores que lo determinan: La fijación de precios lleva consigoel deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene,...