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Publicado: 28 de mayo de 2014
EL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO O SERVICIO
El precio es una variable de mercadeo que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto o servicio, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costos y objetivos de rentabilidad fijados.Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.
Para el cliente potencial, el valor del producto o servicio se manifiesta en términos subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de analizar los diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que le da al producto o servicio. Sinembargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix, junto con el producto, la distribución y la promoción.
Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto o servicio y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dichoproducto o servicio, atendiendo a la capacidad para satisfacer sus necesidades.
LOS COSTOS Y LOS GASTOS
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los otros producen costos y gastos.
La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto o servicio. Los costos establecen el límite inferior, es decir que la empresa debecobrar un precio como mínimo que cubra sus costos de producir, distribuir y vender el producto o servicio, y que incluya un rendimiento, utilidad, rentabilidad o ganancia justa por su esfuerzo y actividad desarrollada.
De manera general los Costos y los Gastos, son todos los desembolsos, deducciones, pagos o salidas de dinero necesarios para producir y vender los productos o servicios de laempresa.
Los Costos: Son todos los desembolsos o pagos causados y relacionados con el proceso de transformación o con la prestación del servicio correspondiente. Existen 2 tipos de costos: Costos fijos o indirectos y costos variables o directos.
Costos fijos: También llamados costos indirectos, son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas, es decir que no dependende ello. Una empresa debe pagar facturas cada mes por concepto de arrendamiento, servicios, salarios, sea cual sea su producción y venta. Algunos de los más comunes son:
Sueldos y salarios del personal (Excepto si es al destajo o por obra o labor contratada)
Arrendamientos
Papelería
Servicios públicos
Publicidad
Transportes
Mantenimiento
Costos variables: También llamados costosdirectos, son los que varían, es decir aumentan o disminuyen en relación directa a los volúmenes de producción y de venta.
Algunos de los más comunes son:
Materia prima
Mano de obra
Insumos
Comisiones en ventas
Empaques
Fletes
Los Gastos: Son los desembolsos, deducciones o pagos causados por actividades y conceptos diferentes a la producción o prestación del servicio, como administracióny ventas.
METODO PARA FIJAR PRECIOS.
El método más utilizado y adecuado para calcular el precio de un producto o servicio, es el método del Precio basado en los costos.
Este procedimiento, se basa en calcular el costo directo o variable unitario de producción o prestación del servicio y sumar un porcentaje o margen de rentabilidad o contribución. El costo unitario es el costo variabletotal en el que se incurre al producir o prestar el servicio y entonces el margen va dirigido a obtener beneficios o utilidades, y a cubrir los costos fijos o indirectos y los gastos de administración, comerciales, financieros y otros gastos de la empresa.
El margen de contribución o también denominado margen de rentabilidad, es la diferencia entre el precio de venta el costo variable de lo...
El precio es una variable de mercadeo que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto o servicio, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costos y objetivos de rentabilidad fijados.Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.
Para el cliente potencial, el valor del producto o servicio se manifiesta en términos subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de analizar los diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que le da al producto o servicio. Sinembargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix, junto con el producto, la distribución y la promoción.
Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto o servicio y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dichoproducto o servicio, atendiendo a la capacidad para satisfacer sus necesidades.
LOS COSTOS Y LOS GASTOS
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los otros producen costos y gastos.
La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto o servicio. Los costos establecen el límite inferior, es decir que la empresa debecobrar un precio como mínimo que cubra sus costos de producir, distribuir y vender el producto o servicio, y que incluya un rendimiento, utilidad, rentabilidad o ganancia justa por su esfuerzo y actividad desarrollada.
De manera general los Costos y los Gastos, son todos los desembolsos, deducciones, pagos o salidas de dinero necesarios para producir y vender los productos o servicios de laempresa.
Los Costos: Son todos los desembolsos o pagos causados y relacionados con el proceso de transformación o con la prestación del servicio correspondiente. Existen 2 tipos de costos: Costos fijos o indirectos y costos variables o directos.
Costos fijos: También llamados costos indirectos, son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas, es decir que no dependende ello. Una empresa debe pagar facturas cada mes por concepto de arrendamiento, servicios, salarios, sea cual sea su producción y venta. Algunos de los más comunes son:
Sueldos y salarios del personal (Excepto si es al destajo o por obra o labor contratada)
Arrendamientos
Papelería
Servicios públicos
Publicidad
Transportes
Mantenimiento
Costos variables: También llamados costosdirectos, son los que varían, es decir aumentan o disminuyen en relación directa a los volúmenes de producción y de venta.
Algunos de los más comunes son:
Materia prima
Mano de obra
Insumos
Comisiones en ventas
Empaques
Fletes
Los Gastos: Son los desembolsos, deducciones o pagos causados por actividades y conceptos diferentes a la producción o prestación del servicio, como administracióny ventas.
METODO PARA FIJAR PRECIOS.
El método más utilizado y adecuado para calcular el precio de un producto o servicio, es el método del Precio basado en los costos.
Este procedimiento, se basa en calcular el costo directo o variable unitario de producción o prestación del servicio y sumar un porcentaje o margen de rentabilidad o contribución. El costo unitario es el costo variabletotal en el que se incurre al producir o prestar el servicio y entonces el margen va dirigido a obtener beneficios o utilidades, y a cubrir los costos fijos o indirectos y los gastos de administración, comerciales, financieros y otros gastos de la empresa.
El margen de contribución o también denominado margen de rentabilidad, es la diferencia entre el precio de venta el costo variable de lo...
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