hocol

SKS-126
MARZO 15, 2011

ELSA MARGARITA URIBE
ROBERTO GUTIÉRREZ
ANDRÉS BARRAGÁN

Hocol
Hocol era una empresa de la industria petrolera colombiana reconocida por sus capacidades
tecnológicas, de liderazgo y de coordinación de actividades. Sin embargo, a finales del año 2008 la
empresa tenía un futuro incierto. La concesión para desarrollar sus dos mayores campos productores
terminó en el2008 para uno y terminaría en el 2014 para el otro. A pesar de ser la compañía privada
con mayor superficie en exploración en Colombia durante el 2007, hacía varios años no había tenido
la suerte de encontrar grandes yacimientos.
Entre las alternativas que la compañía había examinado estaba la de realizar actividades de
exploración en territorio de la comunidad indígena I’nga. El equipoestratégico de Hocol, conformado
por los más altos directivos de la compañía, había recurrido a Rodrigo Salcedo, gerente de Asuntos
de Gobierno y Comunidades y Protección Industrial, para decidir si explorar o no en territorio I’nga.
Desde mediados de los años noventa, la comunidad I’nga había entrado en conflicto con dos
compañías petroleras y el gobierno colombiano. En 2003, la primera de estascompañías se retiró del
proyecto y, cuatro años después, la segunda hizo lo mismo. A partir de entonces, Hocol fue invitado
a trabajar allí donde este par de compañías encontraron tantas dificultades. Los diálogos iniciales con
los I’nga mostraban que encontrar convergencias con ellos no era sencillo. Sin embargo, también era
necesario tener en cuenta la cercanía de las fechas de cesión de loscampos, la presión de los
ingenieros “por dejarlos trabajar” ante reservas estimadas en 1.500 millones de barriles,1 y el éxito del
modelo de negocios de Hocol para desempeñarse en situaciones complejas.2

1 En Colombia el 84% de los prospectos exploratorios tienen un potencial de reservas estimadas en menos de 50 millones de

barriles de petróleo o gas equivalente. Solo uno de 211 camposregistrados por la Empresa Colombiana de Petróleos,
ECOPETROL, tiene unas reservas estimadas en más de mil millones de barriles.
2 Según la revista Semana (abril 26 de 2004, p. 197), “[a]demás del riesgo geológico, los inversionistas deben enfrentar
problemas como la inseguridad y la falta de estabilidad en las normas jurídicas y tributarias. Estos riesgos exigen una mayor
rentabilidad a la horade decidir si invierten en un proyecto en Colombia o en cualquier parte del mundo. Atraer a las
compañías petroleras e impulsar así la búsqueda de crudo en el país fue justamente lo que llevó al gobierno a crear la Agencia
Nacional de Hidrocarburos y dar un vuelco al esquema de contratación petrolera”.________________________________________________________________________________________________________________
Este caso fue escrito por Elsa Margarita Uribe, Decana de la Universidad de La Salle, Roberto Guitérrez, profesor asociado de la Universidad de
los Andes, y Andrés Barragán, investigador asociado de la Universidad de los Andes, como parte de la colección de casos SEKN. Algunos de los
nombres y fechas utilizados en este caso son ficticios. Los casos SEKN son desarrolladosexclusivamente para servir como base de discusión en
un ámbito educativo y no constituyen respaldo a personas u organizaciones, no ilustran el manejo efectivo o inefectivo de una situación
administrativa, ni deben considerarse fuentes primarias de información .
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