Hoja de fruta

LA LEY DEL CORTEJO
Los vendedores profesionales incrementan sus ventas x que hacen un buen trabajo, teniendo una relación comercial con ellos.
Pero a veces los problemas es que los vendedores se apresuran a comprometerse sin conocerse a la otra persona. Sin saber sus expectativas, necesidades. Muchas veces se vende por vender y cuando uno vende por otro lado a todas constas venden pero no sedan cuenta que hay muchos clientes insatisfechos.
Esta ley proclama que para que una relación comercial funcione por fuera debe primero funcionar por dentro, en otras cosas para que construya relaciones leales y duraderas con sus compradores, debe tomarse tiempo para conocerlas a ellos y no solo para conocer sobre ellos..
Mientras más sepa sobre el que considere importante de una relación quebusca si producto o servicio así será más competente será usted y más confiado se sentirá para decidir si persigue o no una relación más productiva y significativa.
LAS RELACIONES DEBEN SER ESENCIALES
Las relaciones comerciales, constan de dos partes: esencia y forma y si la esencia no es apropiada usted tendrá que decidir el noventa por ciento de su tiempo a la forma.
Toda relación denegocios, personal o profesional es gobernada por el mismo principio, en las relaciones comerciales nuevas cada prospecto tendrá o no una correspondencia esencial con usted, tal como sucede al buscar pareja. Si existe esa esencia compartida, la relación puede ser altamente lucrativa y exenta de demanda irrazonable y estrés.
Sin embargo si usted y el cliente no comparten una esencia la relación sufriráun bajo de peso de expectativas.
PREGUNTAS QUE APUNTAN AL ÉXITO

Seguir la ley del cortejo no es tan complicado. Para hacerlo solo tiene que disciplinarse a fin de emprender los pasos necesarios para determinar, antes de ir mas allá si una relación tiene buenas probabilidades de éxito duradero.

La confianza en el éxito futuro de tales vínculos llega cuando se ha establecido una esenciacompartid, cuando ambas partes comparten de manera consiente los mismos valores, expectativas y deseos para su relación.
Para establecer relaciones duraderas en la carrera del vendedor también usted debe adquirir la habilidad de formular a sus prospectos las preguntas correctas, aun así que le pregunte cosas que a usted le haga sentir incómodo.
LEVANTE SU CARPA:
LA ENTREVISTA DE ALTA CONFIANZANexos de confianza entre usted y sus prospectos son el fundamento imprescindible de las relaciones lucrativas a largo plazo. Todo el entrenamiento en ventas del mundo no creara un éxito duradero si sus clientes potenciales no confían en usted. Pero en la medida en que la confianza crece, las tensiones se reducen y la aceptación de sus propuestas se incrementa
TENSIÓNCONFIANZA
ACCIONES EN EL TIEMPO

Como puede ver, las interacciones comerciales comienzan generalmente con mucha tensión y poca confianza, lo cual resulta en resistencia a sus proposiciones. Pero a medida que sus prospectos se desplazan de la poca a la mucha confianza, la tensión en ellos decrece y la posibilidad de que accedan seincrementa.








SISTMA DE VENTAS DE ALTA CONFIABILIDAD (SVAC)








Acto 1.- aaasdd



PASO 1.-LA ENTREVISTA DE ALTA CONFIANZA
1.-UNA APERTURA DE GRAN IMPACTO.- Siempre causar un impacto positivo, las primeras impresiones son claves pero mayormente los vendedores aquí se equivocan ya sea por nerviosismo u otro causal. Toda apertura reúne las siguientes características.1.1 Agradecimiento por el tiempo del prospecto.- Demasiada conversación hace que se note una señal del prospecto que usted está nervioso y mal preparado, y si alguien le recomendó a este cliente use su nombre del prospecto para que le de confianza.
1.2 Una confianza Impactante.-Debe decir algo que le distinga de los demás que lo atraiga al prospecto.
1.3 Una rápida Transición al Proceso...