Hoja De Trabajo No.2 Presuesto
Páginas: 2 (366 palabras)
Publicado: 20 de julio de 2012
PREGUNTAS CONCEPTUALES
1. ¿Qué es un presupuesto de ventas?
Es en el que se pronostican las ventas de un periodo determinado
2. ¿Qué es un pronóstico de ventas?Es una estimación de los ingresos
3. ¿Qué diferencia hay entre un Presupuesto de Ventas y un Pronóstico de Ventas?
Que el presupuesto es sobre un periodo determinado yel pronóstico
se basa en los ingresos.
4. ¿Qué es un plan estratégico de ventas y un plan táctico y cuáles son los plazos que se sugiere deben abarcar?
El plan estratégico deventas; comprende la planeación de las ventas en el largo plazo (2-5 años)
El Plan táctico de Ventas; comprende la planeación de las ventas para los próximos 12 meses.
5. ¿Quéenfoques de participación pueden haber para desarrollar un plan táctico de ventas?
De máxima participación que incluye el Equipo de Ventas
De participación Limitada a Gerentes de nivel medio De participación Limitada a la Alta Administración o decisión Ejecutiva.
6. La empresa ABC tiene en sus registros contables la siguiente información
sobre los montos de ventasde los últimos 5 años. Si el incremento porcentual observado se mantuviera constante, cuál sería el pronóstico de ingresos para los próximos 5 años.
7. Utilice la función tendencia deExcel para calcular las ventas de los próximos 3 años.
8. CASO LA EMPRESA LINDOS JUGUETES:
La empres Lindos Juguetes, S.A. fabrica juguetes desde hace 3 años. Usted ha sido contratado yle han encomendado las siguientes tareas
a) Elaborar el pronóstico de ventas para el año siguiente b) Presentar un plan táctico de ventas a partir delpronóstico obtenido para los 12 meses del año (le recomendamos utilizar la distribución media mensual para la distribución en los meses del año).
8.2 La empresa Lindos Juguetes, S.A. maneja 2...
1. ¿Qué es un presupuesto de ventas?
Es en el que se pronostican las ventas de un periodo determinado
2. ¿Qué es un pronóstico de ventas?Es una estimación de los ingresos
3. ¿Qué diferencia hay entre un Presupuesto de Ventas y un Pronóstico de Ventas?
Que el presupuesto es sobre un periodo determinado yel pronóstico
se basa en los ingresos.
4. ¿Qué es un plan estratégico de ventas y un plan táctico y cuáles son los plazos que se sugiere deben abarcar?
El plan estratégico deventas; comprende la planeación de las ventas en el largo plazo (2-5 años)
El Plan táctico de Ventas; comprende la planeación de las ventas para los próximos 12 meses.
5. ¿Quéenfoques de participación pueden haber para desarrollar un plan táctico de ventas?
De máxima participación que incluye el Equipo de Ventas
De participación Limitada a Gerentes de nivel medio De participación Limitada a la Alta Administración o decisión Ejecutiva.
6. La empresa ABC tiene en sus registros contables la siguiente información
sobre los montos de ventasde los últimos 5 años. Si el incremento porcentual observado se mantuviera constante, cuál sería el pronóstico de ingresos para los próximos 5 años.
7. Utilice la función tendencia deExcel para calcular las ventas de los próximos 3 años.
8. CASO LA EMPRESA LINDOS JUGUETES:
La empres Lindos Juguetes, S.A. fabrica juguetes desde hace 3 años. Usted ha sido contratado yle han encomendado las siguientes tareas
a) Elaborar el pronóstico de ventas para el año siguiente b) Presentar un plan táctico de ventas a partir delpronóstico obtenido para los 12 meses del año (le recomendamos utilizar la distribución media mensual para la distribución en los meses del año).
8.2 La empresa Lindos Juguetes, S.A. maneja 2...
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