HOJA DE TRABAJO PRECIO

Universidad de San Carlos de Guatemala
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Administración de Empresas
Área de mercadotecnia Curso: Mercadotecnia I, 2015
Licda. M.Du. Maricruz Samayoa /Lubet García

HOJA DE TRABAJO
FIJACIÓN DE PRECIOS: COMPRENSIÓN Y CAPTURA DEL VALOR DEL CLIENTE
Instrucciones:
Las siguientes actividades deben desarrollarse en equipos asignados.
Debe entregarse enhojas bond, elaborado a mano, con el formato de carátula proporcionado para identificar a los integrantes que participaron en la actividad. (firmada en clase por los catedráticos)

1. ¿Qué es precio?¿Qué relación existe entre valor, utilidad y precio?

2. Describa cada estrategia de fijación de precios.

3. Represente de manera gráfica la fijación de precios basada en el valor Vs la fijación deprecios basada en costo. Determine las diferencias de cada una.

4. Explique los factores internos y externos que afectan las decisiones de precios.

5. ¿Por qué los vendedores cobran diferentes precios alos clientes por el mismo producto o servicio? Explique.

6. ¿Cuáles son las estrategias de fijación de precios para nuevos productos? Explique cada una de ellas y defina un ejemplo por cadaestrategia.

7. Con los siguientes productos determine la estrategia de precios de mezcla de productos.




















8. Explique las distintas estrategias de ajuste de precios.

9. Con las siguientesimágenes indique las formas de cada ajuste de precio, según corresponda para cada producto.




























10. Enumere 5 productos de cada forma de fijación promocional de precios. Pegueel recorte del producto y explique cada forma.

11. Indique y explique las razones por las que se pueden iniciar los recortes de precios.

12. Indique y explique las razones por las que se puedenaumentar los precios.

13. Explique y grafique la evaluación y respuesta ante los cambios de precio del competidor.

14. Realice un cuadro comparativo de las estrategias de fijación de precios para...