Hoja Tecnica 04


El Plan Operativo de Exportación del Sector Artesanía plantea a toda la comunidad sectorial,
la realización de un trabajo conjunto, articulado y consistente para asumir el reto de llevar
adelante una estrategia ambiciosa queacelere el proceso de conversión del Perú en protagonista
el comercio de artesanías a escala internacional.El compromiso de un trabajo conjunto es crucial, porque sólo hay posibilidad de alcanzar el éxito exportador fortaleciendo la competitividad sectorial, yello sólo puedo lograrse involucrando y comprometiendo a todos los actores institucionales relevantes vinculados
directa e indirectamente al sector. Esta visión sistémica parte de la premisa de que la competitividad delas empresas exportadoras del sector
depende de la posibilidad de acumu-lar ‘capital sistémico’ como resultado

Bases de la Competitividad Sistémica

La proyección al mercado interno en
ciertos productos puede servir para
establecer una plataforma base para
alcanzar economías de escala. Sin
embargo, la conquista del mercado
externo hace más fácil la expansión de
las ventas dentro del país, en la medida
que el nivel de exigencia del consumi-
dor extranjero es mayor que el del con-sumidor interno y en cuanto la compe-
tencia a escala internacional es mayor
a la desplegada a escala nacional
Para impulsar la construcción de
capital sistémico sectorial es preciso
comprometer a todos los actores vin-
culados, sea directa o indirectamente,
con el comercio exterior regional, en
la formulación, ejecución y monitoreo
del Plan












2. Cadenas Productivas

Enfoque de Cadenas ProductivasSe entiende por Cadena Productiva
a una concentración sectorial o
geográfica de empresas y agentes que
intervienen directa o indirectamente en
un proceso productivo, desde la pro-
visión de insumos y materias primas
(relaciones hacia atrás), pasando por
su transformación, la gestión del
conocimiento y la producción de
bienes intermedios y finales (relaciones
hacia los costados), hasta el marketingy la comercialización (relaciones hacia
delante). Además de empresas, los
agentes participantes son proveedores
de información y servicios, entidades
públicas, instituciones de asistencia
técnica, investigación, capacitación,
financiamiento y comunicación social,
etc. Al trabajar bajo objetivos compar-
tidos, todos estos agentes generan
importantes economías externas, de
aglomeración y especialización (por lapresencia de productores, provee-
dores y mano de obra especializada y
de servicios anexos específicos al sec-
tor)
Esta concepción sistémica del
desarrollo de la competitividad es cru-
cial para maximizar la efectividad de
la asignación de recursos, al hacer
que las decisiones de los agentes no
Además, se requiere construir capital
sistémico a nivel de cada producto a ser
priorizado, para lo cual es impre-scindible identificar y desarrollar
Cadenas Productivas con los actores
específicos vinculados a ellos, sobre la
base de Acuerdos de Competitividad.
Cadenas Productivas

Enfoque de Cadenas Productivas
Se entiende por Cadena Productiva
a una concentración sectorial o
geográfica de empresas y agentes que
intervienen directa o indirectamente en
un proceso productivo, desde la pro-visión de insumos y materias primas
(relaciones hacia atrás), pasando por
su transformación, la gestión del
conocimiento y la producción de
bienes intermedios y finales (relaciones
hacia los costados), hasta el marketing
y la comercialización (relaciones hacia
delante). Además de empresas, los
agentes participantes son proveedores
de información y servicios, entidades
públicas, instituciones de asistenciatécnica, investigación, capacitación,
financiamiento y comunicación social,
etc. Al trabajar bajo objetivos compar-
tidos, todos estos agentes generan
importantes economías externas, de
aglomeración y especialización (por la
presencia de productores, provee-
dores y mano de obra especializada y
de servicios anexos específicos al sec-
tor)
Esta concepción sistémica del...