Hola Mundo

Páginas: 28 (6943 palabras) Publicado: 11 de mayo de 2012
瞬间赢得信任的冷读术

作者: 石井裕之

由徐恒手打涛声依旧整理

目录
卷首语:善用“冷读术”,让你人际关系随心所欲! ……………5 导 序 读:面试、购物、恋爱:读你千遍也不厌倦………………6 :可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧…………9

前言:让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》,到底是什么?…11
 什么是逆向沟通术?  任何人都可以轻易使用冷读术  检验!这就是冷读术的诡计!  控制对方的心很简单  利用潜意识,沟通超轻松  懂得会话策略,你也可以改变人生!

特别企划 1:“冒牌算命师”用冷读术能做到什么? Part1 为什么冷读术有效?…………………………………30
 其实没有人了解自己!”巴南效应”的秘密  星座和血型都无关紧要!何谓”相信算命师的心理”?  骗人很简单!何谓”受骗者心理”? 选择性记忆的圈套  所有的记忆都是后来建立的  何谓任何人都有两张脸的矛盾心理?

特别企划 2:使用冷读术,在联谊活动上大受欢迎

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Part2:任何人都会使用!冷读术的基本技巧………………45
 顺利交谈的启动方法–例行话题  实践!请如此使用例行话题!  许多算命师都是用的技巧—否定问句  实践!请如此使用巧妙的否定问句!  掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法  实践!请如此使用巧妙质问法!  把没说中变成说中的技术——  扩大/缩小说法  实践!请如此使用扩大/缩小说法  绝对不会不准的——巧妙的预言  实践!请如此使用巧妙的预言

特别企划 3:使用冷读术,打开了难以对付者的心扉 Part3 你是哪一型的人?we 型或 me 型………………………74
 只要知道分类,就不会有沟通上的烦恼  你是哪一型?判定 We/Me型的测验  从外表区分 We/Me 型  打通 We 型人心的沟通方法  打开 Me 型人心的沟通方法  对 WE 型人可以做与不可以做的事  对 ME 型人可以做与不可以做的事
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特别企划 4:使用 WE or ME 型分类法,人际关系变得轻松愉快了 Part 4 视情况使用!活用于日常生活的冷读术实践讲座……89
 联谊活动上受欢迎的秘技  掌握对方心意的 E-mail 的写法  受人信任、讨人喜欢的称赞方法  看穿对方婚外情或说谎的秘技  攻陷已有情人者的秘技  效果无限大!追求异性的搭讪法  拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法  因应索赔的秘技  初次见面时快速融洽交谈的秘技  超重要!高用 E-mail 的高明写法

后记: 让人感觉幸福的技巧………………………………………119

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卷首语善用“冷读术”,让你人际关系随心所欲!
冷读术,是一种瞬间打开陌生人心扉的方法,不但能让对方觉得”这个人真是了 解我“, 也能赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧,帮助你“受人 喜欢”“增加自信”“拒绝受骗” 、 、 ,以及“成为理想的自己” 。 本书介绍的冷读术,是一种“了解对方心意”与“建立信任关係”的技巧,使用 得当,能在瞬间就赢得陌生者信任。 目前整个社会的心理状态,与其说是相信别人、接纳别人,还不如说是偏向怀疑 别人、批判别人。或许有人会说“为了骗人,我想要精通冷读术” 。但是,请你仔 细思考一下:这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多,也过于竞争了。 现在,社会上最供不应求的,毋宁是“了解我”“信任我”“接纳我”这种类型 、 、 的人。因此,如果你认真努力的去了解别人的心意,对社会来说, “物以稀为贵” , 非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品,也会蜂拥而来寻找你。也因此,熟读“冷读术”能让你在工作、恋爱、交友、家庭关係上都随心所欲。

作者简介 :

1963 年出生于东京,精神疗法师。领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为 基础的独特研究会。把能活用于人际关係、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任 何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张「提升公 司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新 Know-how」 ,受到很高评价。 著作有:畅销书《瞬间让对方相信的说话术—冷读术》《为什麽算命师会受人 、 信任?》《商用冷读术》《拯救无用的自己》《职业精神疗法师教你的秘密 —恋 、 、 、 爱指导》 曾多次演出东京电视 等。 「心理分析!、 」 富士电视 「奇蹟体验! Anbiribabo」 、 读卖电视「史上最强的恋爱练习」等。着作曾于《周刊 Big-comics Spirits》 (小学 馆)《Gainer》 、 (光文社)《Chou Chou 关西》 、(角川书店)等连载。
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导读

面试、购物、恋爱: 读你千遍也不厌倦
彭怀真 在二零零六年,我主持了十次面试,又担任了十多次面试的评审委员。这些面试 决定某些人能否获得社工员、就业辅导员、侨生辅导员或研究助理的工作机会。 我也曾多次参与职员晋升的口试,评量某些人能否升迁。在学校,我透过面试挑 选各种学生,决定他们可否考上某个班、继续深造,或能否代表学校出国、获得 某些补助或奖学金。 我很喜欢面试,可说是乐此不疲。因为能够透过短暂的交谈来认识人。当然,在 十几分钟的互动中就要立刻打分数,甚至可能就此决定对方的生涯,是个不简单 的考验。所以我比一般人更需要较强的能力去“阅读”人,用这本书的概念来说, 我需要具备较佳的“冷读术”。 其实,我们天天都在进行“面试”,购物时面试贩卖商品的人,卖东西时面试顾 客。在职场上,我们不断注意上司与同事的想法,并持续传达自己的看法,这些看法又被对方所评量。如果能够多了解人,进而有效沟通,该有多好! 俗话说“知人知面不知心”, 圣经上也说: “人心比万物都诡诈, 谁能识透呢?” 要完全了解一个人的心,恐怕比海底捞针还难。即使是平日的互动,我们也有吃 亏上当的惨痛经验,在经历被欺骗的痛苦后,总会懊恼不已。 “女人心,海底针”;而男人的心,老早被权利欲望给蒙蔽了,更不容易认清楚。 不过,多数的人际关系都不需要太深入的了解,只要能在短时间中有基本的认识 就行了。为了各种面试与评量,也为了生活中的买卖、经营、管理,我总是试着 多认识人。所幸,高中时代就养成的读书习惯,使我比一般人更敏锐些。 高中时,我很不快乐,各方面的表现也不尽理想。那是,我经常阅读日本通俗心 理学的书籍,希望从中获得一些启发,借此来扭转自己的人生。许多观念也在此 时烙印于脑海,例如“每天赢在起跑点——早起一小时就能成功”、“罢手还嫌 太早——鼓励坚持下去”、“知人知又知心——阅读人的面相有助成功”等。受 到这些书籍的影响,我变得更积极、更快乐、更渴望成功,之后的人生也越走越 顺利。

-6- 日本人的好学举世皆知,许多人利用每天搭电车时看书,轻薄短小的通俗书籍因 而大受欢迎。这本《图解版:瞬间赢得信任的冷读术》就属于这一类的作品,科 学性不是那么强,学术性也不高,但是趣味性十足。 本书是日本通俗心理学的新作,讨论人与人初步接触时的沟通方法,尤其是透过 “用心看”、“用心听”、“用心问”与“用心说”等沟通技巧,促进双方的互 动效果,就连新潮的 E-mail 沟通的最佳方式都加以介绍。 一般人际或沟通书多半会强调要“顺势而为”、“因势利导”,注意互动中的情 势而表达。这本书与其他书最大的不同,在于作者特别强调“你要主动造势”。 包括运用类似推销员、算命师的方法赢得沟通对象的信任,进而接纳你。书中处 处都是很容易运用的技巧。 人际沟通的成功关键不在于深奥的理论,重点是好学、好用。就像学习打网球或 打棒球的人,透过“发球机”去回应各种情势,比较快就能掌握击球的诀窍,进而上场比赛。 通俗心理学的书籍多半有一些心理测验吸引读者练习,本书也不例外,书中最重 要的是“We/Me 型的区隔”。我也做了测验,得到了一个预期中的答案。我当然是 属于“We 型人”(否则怎么会如此轻易就答应编辑的邀请,为本书写导读?)我 喜欢这种个性,也经常揭露自己,并渴望更多人如此。 近年来,我致力于推广“We(我们)的概念,东海大学卓越教学计划中就有一个以 “We are/We share/We care(我们是、我们分享、我们关怀)”为主题的关怀服 务教育。 当前的教育环境充斥着“Me”的想法,太多人偏向自我中心, 以至于人与人之间少 了温暖,少了和谐。无数人的冷漠使人际关系处处是障碍,很多人只会读书而不 知道如何读人。本书作者提醒多数属于“Me 型”而有“工程师背景“者,这些人 需要学习温暖、友善、自然的人际互动方法。 最近高铁通车,出状况的多半是管理部分,认为疏失与人际摩擦,使得这条台湾历史上最快速的火车甫上路就闹笑话,问题层出不穷。关键在于高铁内部的某些 员工,依然故我地使用“Me”的心态做事。如果人人都有为顾客设想、为同事设 想的周全思维,都能够具备更好的“读人”技术,高铁内部自然能走向“沟通无 障碍”,给台湾人更好的交通服务。 当然,如果蓝绿政党与海峡两岸,彼此间多学习了解与尊重,知道如何发出“善 意的好球”,能正确又心怀善意地解读其他人的想法,对国家、对社会与人民来 说都是最好的发展。 人人都同意“寻求好的发展”,因为人往高处爬,大家都希望成功。不过,成功 之路很窄,失败之门很宽;赚钱不容易,吃亏上当却经常发生。

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