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GESTIÓN DE VENTAS

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COMO MEDIR LA EFICIENCIA DE LA FUERZA DE VENTAS

En esta empresa sabemos que la fuerza de ventas es uno de los pilares básicos de una compañía. De ella depende que lasestrategias comerciales se traduzcan en resultados. Sin ventas no tendríamos beneficios y sin beneficios no habría empresa. Para que esta organización función, no basta con tener vendedores, si noque hay que diseñar un plan alargo plazo que nos permita maximizar el rendimiento y minimizar el gasto.

Para esto hay que evaluar a los vendedores respecto así cumplieron los objetivos de venta ysiguieron las políticas de la administración de cuentas, se emplean medidas tanto cuantitativas como conductuales para evaluar diferentes dimensiones de las ventas.

Nosotros para poder medir laeficiencia de la fuerza de ventas analizamos los siguientes puntos:

1. Junta de ventas por mes

2. Volumen de ventas

3. Cartera de clientes nivel de distribución

4. Clientes nuevospor periodo

5. Clientes perdidos por periodo

6. Nivel de distribución

7. Numero de visitas

8. Frecuencia de visitas

9. Comparar los resultados de sus ventas por periodo10. Evaluaciones cuantitativas

• Numero de visitas llevadas acabo

• Gastos relacionados con las ventas realizadas

• Numero de informes

11. Evaluación conductual

•Evaluar la actitud del vendedor

• Atención al cliente

• Conocimiento de productos

• Dotes para vender y comunicarse

ZULEY MARLYN PEREZ HERNADEZ

GESTIÓN DE VENTAS

2-BPROGRAMA DE MOTIVACIÓN

En esta empresa creamos en cada vendedor el bienestar de tal modo que este le proporcione la satisfacción necesario para desempeñarse de manera adecuada llevando a la empresaal éxito y que a su vez exista el crecimiento personal del vendedor y de la empresa y así ofrecerle al vendedor la atención necesaria, es decir que tomamos en cuenta sus necesidades.

Contamos con...