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1. MATRIZ DE IGOR ANSOFF



Cuando hablamos de esta matriz estamos inmersos en el Marketing estratégico: Identificación de oportunidades
Cuando se plantea la búsqueda de estrategias decrecimiento, uno de los tantos modelos que hemos tratado y tantos otros que nos quedan por tratar, reconocemos en la Matriz de Ansoff que se ha convertido en clásico por su característica definida como lamatriz de opciones de crecimiento propuesta por Igor Ansoff, hace ya unos cuarenta años
De las cuatro opciones que plantea la matriz nos vamos a interiorizar de las dos alternativas que se centran enlos productos actuales (penetración y desarrollo del mercado) ya que, usualmente, son las más viables y frecuentes, además de ser las que menos normalmente menores riesgos implican y ser las queprocuran las más altas probabilidades de éxito. Los resultados de una investigación entre directivos de marketing, según informa Tom Robertson (Nuevas Ideas de Management), asignan los siguientesporcentajes de posibilidades de éxito a las diferentes estrategias de crecimiento:
• Penetración del mercado: 75 por 100.
• Desarrollo del mercado: 45 por 100.
• Lanzamiento de nuevos productos: 35 por100.
• Diversificación: 25-35 por 100.
Penetración de Mercado
Tal y como se señala en la matriz de Ansoff, en la estrategia de penetración de los mercados se refiere a los productos actuales denuestra cartera de productos actuando en los mercados usuales.
Se trata, pues, de crecer sin introducir cambios importantes en la relación producto-mercado.
¿Cómo se logra esto? Actuando en uno,varios o todos los elementos que determinan el volumen total del mercado de una empresa en una determinada categoría de producto. Los cuatro elementos son:

Se trata, pues, de incrementar el número deconsumidores o usuarios, a su vez elevar el nivel de penetración y/o aumentar la frecuencia de compra. Si esto se logra para los productos de la empresa, como consecuencia se logra incrementar su...