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Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si ademásla empresa está en proceso de crecimiento.
La administración de ventas es llevada a cabo por el departamento de ventas de la organización y su función principal es llevar acabo la planeación, ejecución y control de todas aquellas actividades relacionadas con las ventas. el departamento de gestión de ventas debe realizar el seguimiento y controlconstante de todas las actividades que giren en torno a la administración de ventas. La eficiencia de la administración de ventas no necesariamente se revela siempre a través delos índices de ventas actuales y las utilidades que la misma genera. Sino porque la misma fue aplicada en el lugar correcto y en el momento apropiado. Las mejoras que se puedanaplicar en la administración de ventas pueden llegar a aumentar todos los resultados, provocando que pasen de regulares a buenos y hasta excelentes
Por otro lado El gerente deventas también debe involucrarse en labores de estrategia tales como Planificación y Dirección del programa de Marketing para cada sector o área geográfica, así como en elanálisis de los resultados y la toma de medidas correctoras para la mejora como las de las oportunidades potenciales. Pero una gestión eficiente es complicada ya que tratamos congente, con personas, sean los propios comerciales o nuestros clientes.
La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debidoa que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas