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Antecedentes del Caso

• En India es parte de la cultura el uso de remedios y productos herbales
• Un estudio reveló que para el 68% de los consumidores Indúes es más importante una buena cremadental que el cepillo de dientes, sin embargo el cuidado oral no es tan importante como el cuidado del cabello y la piel.
• 98% de la población Indú tiene problemas de salud oral según el WHO
• Lasmarcas que compiten dentro del segmento de cuidado oral en India son: HUL, Colgate (líder en el mercado de cepillo y crema dental), Himalaya, Dabur, Anchor, GSK, Ajanta.
• Himalaya es una marca queofrece tres líneas de productos con el concepto de Ayurveda: Suplementos de la Salud, Cuidado Personal y Unguentos para el Dolor
• Himalaya ha puesto en marcha el concepto de Ayurveda que es unaforma popular de medicina en la India con base a ingredientes naturales.
• Himalaya utiliza puntos de venta exclusivos en el país y en los retail
• Himalaya es una marca reconocida por el pueblo Indúpor el boca a boca que ha dado su concepto de Ayurveda que es muy importante dentro de esta cultura

Hechos Relevantes

• Himalaya no ha realizado publicidad como las típicas empresas de cuidadopersonal, pero empezará a publicitar las marcas de lavado facial y crema dental
• Dentro de la categoría se encuentran dos tipos de consumidores los Altamente Involucrados y los Bajamente Involucrados• La propuesta de valor de Himalaya son los beneficios de reducción de la hinchazón de las encías, control del mal aliento, prevenir el dolor de muelas y prevenir sangrado de las encías.Problemática Encontrada

• Himalaya no ha realizado publicidad como las típicas empresas de cuidado personal, pero empezará a publicitar las marcas de lavado facial y crema dental
• Dentro de la categoríase encuentran dos tipos de consumidores los Altamente Involucrados y los Bajamente Involucrados
• La propuesta de valor de Himalaya son los beneficios de reducción de la hinchazón de las encías,...