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4.2. Análisis 5 fuerzas
4.2.1. Poder de negociación de los clientes
Los productos del sector papelero, al ser bienes de uso masivo, tienen una amplia gama de
clientes, tanto minoristas comomayoristas, lo que hace poco probable que estos puedan
ejercer un gran poder de negociación sobre la industria. La distribución de sus productos en el
mercado es variada, pero, en general, esta larealizan las mismas empresas productoras, lo
que reduce aún más la importancia que podría tener esta fuerza. Adicionalmente, existen
diversas empresas importadoras de papel y derivados de menor tamañoque son básicamente
distribuidoras. Por lo tanto, la importancia de esta fuerza puede ser calificada, como “baja”.
4.2.2. Poder de negociación de los proveedores
El principal insumo de la industriapapelera es la pulpa de papel y el bagazo, los cuales, como se ha mencionado a lo largo del presente reporte, representan en promedio entre 50% y 60% del costo de producción del papel. Elabastecimiento de papel, dependiendo del tipo de materia prima, se realiza de diversas formas. Localmente se tiene una amplia base de proveedores (papel reciclado y bagazo), e internacionalmente se realizaprincipalmente a través de grandes comercializadoras internacionales de “commodities”, aunque en algunos casos se adquiere la pulpa directamente de los productores. El precio del papel depende de diversasvariables como las perspectivas de crecimiento de los países desarrollados y el incremento de la demanda en otros países, lo cual hace imposible poder controlar su ENTRADAS POTENCIALES SUSTITUTOSCLIENTES PROVEEDORES RIVALIDAD
INTERNA
SECTOR PAPELERO
FUERZAS COMPETITIVAS MÁS IMPORTANTES
Tomadores de
precio de insumo
Reducido valor agregado
No diferenciable
Capacidad ociosaDepartamentode Estudios Económicos
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evolución. Sin embargo, es importante destacar que en los últimos dos años el poder de
negociación de los proveedores ha disminuido debido a la...