HOLA


















Realizado por: (Grupo 16)
Inmaculada López Acosta
Igor Sergeev
Ariana Abarca
José Antonio Alamo
Raúl García Trigueros

1. ¿Quién ocupa el liderazgo en elcanal, el fabricante o el propio distribuidor?

En el caso de Mercadona, podemos decir que el líder es el distribuidor, ya que Mercadona tiene una cuota de mercado mas elevada que la de susprincipales competidores Eroski y el Carrefour con una cuota de 35%, 30% y 25%, respectivamente de su marca distribuidor, pero existe una gama más amplia de fabricantes que me pueden aportar el producto.Más alejados quedan ya Día, con una cuota del 5,9 por ciento; Al campo, con un 4,9 por ciento y cediendo también terreno de forma progresiva; y El Corte Inglés, cuya actividad alimentaria es en cualquiercaso pequeña, estando más enfocado en otros mercados.

¿Qué fuentes de poder se utilizan o podrían utilizarse?

Poder de referencia: el fabricante tiene la necesidad de identificarse conMercadona, ya que hay determinados interproveedores que trabajan exclusivamente para él.

Poder de experiencia: Mercadona tiene un modelo de negocio exitoso y eso puede beneficiar a las empresas quecolaboran con ella.

Poder de información: puede ofrecer le información privilegiada a sus proveedores al estar en contacto directo con el cliente y conocer de primera mano las necesidades de estos.Poder legítimo: ejercido a través de acuerdos firmados entre ambas partes en las que el distribuidor, al tener una posición líder en el canal, tiene capacidad de ejercer poder sobre los interproveedores.Poder de sanción: a consecuencia del poder legítimo, ente incumplimiento del acuerdo, pueden producirse penalizaciones o incluso rupturas de alianzas comerciales, siendo perjudicado elinterproveedor


2. ¿Podrían surgir conflictos verticales entre los miembros del canal?

Si pueden surgir conflictos entre los interproveedores y Mercadona, cuando la conducta por parte de algún miembro...