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ANALISIS DE MERCADO.

El termino “analisis de mercado” confunde mucho a los emprendedores, especialmente a aquellos que se enfocan en una nicho especifico de mercado o segmento de mercado.

De hecho, muchos dueños de microempresas no entienden el proceso o se quejan de que el realizar un analisis de mercado es demasiado complicado o demasiado caro y se sorprenderian de que esto no esnecesariamente cierto.

Que es un analisis de mercado?

En el término mas basico, un analisis de mercado es un estudio de:
•Un problema en particular o una oportunidad de mercado
•Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad
•Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.Cuando se debe de realizar un analisis de mercado?
•Cuando se esta iniciando un negocio
•Cuando se esta entrando a un mercado nuevo
•Cuendo este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio

Porque debe usted realizar un analisis de mercado?
•Para minimizar el riesgo de su negocio
•Para entender los problemas y las oportunidades
•Para identificar las oportunidades deventas
•Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta

El proceso para realizar un analisis de mercado se puede dividir en tres partes:

Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado

Esto le dara a usted la informacion basica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.

Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado

Esto le dara unainformacion mas especifica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye informacion sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas informacion sobre sus competidores.

Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado

Aquí es en donde la investigacion de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidadesde crecimeiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podra crear una estrategia que lo separara de sus competidores.

A continuacion veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:

1. Cual es el mercado que quiero alcanzar?
•Quienes son? (Demografia Basica)
•Cual es su principal problema en relacion a su mercado?•Cuales de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?

2. Quienes son mis competidores en este mercado?
• Ellos son exitosos en este mercado?
• Ellos proveen un producto o servicio similar?
• Cual es la participacion de mercado de mis tres mas grandes competidores en el mercado?

3. Existe capacidad para crecer en ese mercado?

4. Cual es eltamaño de ese mercado?
• Hay espacion para crecer?
• La industria esta creciendo? Es estable? Saturada? Volatil? Declinando?

5. En que se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

6. Como puedo alcanzar este mercado?
•Como esta mi competencia alcanzando ese mercado?
• Es la manera mas efectiva?
• Cuales son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

7.Cuales son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?
•Son efectivos?
• Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?

9. Que es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?

10. Cual es su ventaja competitiva en este mercado?

Conociendo las respuestas a estas preguntas, no solamente lo ayudaran a si su producto o servicio es requerido,sino que le ayudara a encontrar las mejores maneras para alcanzar a sus clientes, precio de sus productos o servicios y por ultimo a realizar mas ventas.

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