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De Pymes para Pymes:
Consejos prácticos
y lecciones de aprendizaje
en el proceso de internacionalización
Eurocentro NAFIN México, Insurgentes Sur 1971,
Plaza Inn, Nivel Paseo, Local 340, Col. Guadalupe Inn, 01020, México, D.F.
Tel. (+52) 55 5325-6811, Fax. (+52) 55 5325-6166.
www.eurocentro.org.mx
info@eurocentro.org.mx

EUROCENTRO NAFIN MÉXICO
Programa Al Invest IV

De Pymes paraPymes:
Consejos prácticos
y lecciones de aprendizaje
en el proceso de internacionalización

EUROCENTRO NAFIN MÉXICO
Programa Al Invest IV

Eurocentro NAFIN México, Insurgentes Sur 1971,
Plaza Inn, Nivel Paseo, Local 340, Col. Guadalupe Inn, 01020, México, D.F.
Tel. (+52) 55 5325-6811, Fax. (+52) 55 5325-6166.
www.eurocentro.org.mx
info@eurocentro.org.mx

Índice
I.

Nota editorialDanielle Pellat, Directora Ejecutiva
del Eurocentro NAFIN México
Dirección Regional CAMC Al-Invest

II.

Introducción

III. Los retos de las Pymes mexicanas
desde la perspectiva de las Pymes:
competitividad, mercados

y financiamiento

7
11

15

IV. Consejos y lecciones de aprendizaje

antes de la exportación



Coordinación del Folleto
M. D. I.Danielle Pellat Thomé
Directora Ejecutiva del Eurocentro NAFIN México
Dirección Regional CAMC Al-Invest
Redacción y contenido
Lic. Luisa Arredondo de la Torre
Con la colaboración de:
Lic. Cristina García de Quevedo Iñárritu
Lic. Matthieu Mahe
Lic. Rocío González
Eurocentro NAFIN México
Insurgentes Sur 1971, Local 340, Plaza Inn
Col. Guadalupe Inn, C. P. 01020
México, Distrito FederalTel. (52-55) 53256811
Fax. (52-55) 53256166
Febrero 2009
Este documento fue elaborado por el Eurocentro
NAFIN México con la ayuda financiera de la Comisión Europea.
El contenido de este documento refleja la opinión
de las Pymes entrevistadas y en modo alguno debe
considerarse que refleja la posición de la Unión Europea
o de Nacional Financiera.




Consejo EditorialFideicomiso Eurocentro NAFIN México

1. Elabore un plan de acción
para la internacionalización
2. Cuente con proveedores confiables





19

H. Rocha Joyería de Autor
20

Movia Foods


3. Autoevalúe a su empresa
y al producto o servicio que ofrece








4. No escatime en calidad











21

Tsimani
La Paladiana
22Productores Cuautli SPR de RL
Naturama
D’ Escorcia
Mayuli


5. Explore los programas
gubernamentales de apoyo a la Pyme 24




Aires de Campo





Programa del Eurocentro NAFIN
de capacitación y asistencia técnica
para Pymes

27

V.


Consejos y lecciones de aprendizaje
para las primeras exportaciones


11. Negociación internacional:
no hay cabida para losmalentendidos 44



6. Conozca, entienda y aprenda
de su mercado meta


La Paladiana



7. Conozca los Términos de Comercio
30
Internacional (Incoterms)









8. Determine su precio de exportación











12. Asegure el cobro de sus ventas




29








13. Alianzas con representantes
odistribuidores en el mercado meta

Apiarios del Centro SPR de RL de C. V.
Movia Foods


32

Aires de Campo
Apiarios del Centro SPR de RL de C. V.
Aloe Jaumave


9. La importancia del embalaje para
garantizar el éxito de su exportación 35








Programas del Eurocentro NAFIN
para acercarlo a los mercados
internacionales y a posibles clientes





AloeJaumave
45

Aloe Jaumave
Mangos Rodeo

48

Aires de Campo

Programas del Eurocentro NAFIN
para ampliar su cartera de clientes
en nuevos países

51

VII. Vinculación entre Pymes

e instituciones para la innovación





La importancia de la vinculación
entre Pymes e instituciones
de investigación para la innovación
tecnológica.



INIFAP





Nekutli...