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Penetración en el Mercado. | |
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La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer promociones de ventas con artículos o reforzar las actividadespublicitarias. La estrategia de penetración del mercado es aplicable cuando:  * los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio concretos. * Cuando se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes. * Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la industria haido aumentando. * Cuando la correlación de las ventas en dólares y el gasto ha sido históricamente alta. * Cuando aumentar las economías de escala ofrece ventajas competitivas importantes.  Ejemplos de Penetración del Mercado.  * Procter & Gamble ha gastado mucho dinero en publicidad para aumentar la participación en el mercado. * Walt Disney paga a Nancy Karrigan un millón de dólarespor sus presentaciones. |
Penetración de mercado
Penetración de mercado es una de las cuatro estrategias del crecimiento del Matriz del crecimiento del Producto-Mercado definido cerca Ansoff. La penetración de mercado ocurre cuando una compañía incorpora/penetra un mercado con los productos actuales. La mejor manera de alcanzar esto está por los clientes de los competidores que ganan (parte de sucuota de mercado). Otras maneras incluyen la atracción de no utilizadores de su producto o el convencimiento de clientes actuales que utilicen más de su producto/servicio (anunciando el etc). Ansoff desarrolló Matriz del crecimiento del Producto-Mercado para ayudar a las firmas a reconocer si había alguna ventaja de incorporar un mercado.
La penetración de mercado ocurre cuando el producto ypone existe ya
Otras estrategias del crecimiento incluyen:
* Desarrollo de producto (mercados existentes, productos nuevos): McDonalds está siempre dentro de la industria de la comida rápida, pero pone con frecuencia las hamburguesas nuevas.
* Desarrollo de mercado (nuevos mercados, productos existentes): Lucozade primero fue puesto para los niños enfermos y en seguida rebranded paraapuntar a atletas.
* Diversificación (nuevos mercados, productos nuevos): Mohen A.S, productos de Bion, Selectron Ltd,
La penetración que califica y los productos tienen se pueden registrar por las compañías por ejemplo ACNielsen y TNS que ofrecen la medida del panel mantienen para calcular esto y otras medidas del consumidor. En estos casos la penetración se da como porcentaje de las casas de unpaís que han comprado esa marca de fábrica o producto particular por lo menos una vez dentro de un período del tiempo definido.

La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental dentro del «proceso de fijación de precios» porque establece las directrices y límites para: 1) la fijación del precio inicial y 2) los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vidadel producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el precio.
Por ello, resulta imprescindible que los mercadólogos tengan un buen conocimiento acerca de lo que es una estrategia de precios y de cuáles son la principales opciones que debe considerar al momento de diseñar una estrategia de este tipo.
Ahora, y teniendo en cuenta lo anterior, en el presente artículose brinda la respuesta a dos preguntas básicas pero fundamentales: 1) ¿Qué es una estrategia de precios? y 2) ¿cuáles son las principales o más usadas estrategias de precios?
1.- ¿Qué es una Estrategia de Precios?
Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección...