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UNIVERSIDAD
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Carrera de Administración y Marketing

Cursos: Profesores:
Gestión de Proyectos y Lanzamiento de Productos Estuardo Lu
Canales y Estrategias de Distribución
Investigación de Mercados II Hugo Cornejo
Costeo y Estrategia de Precios Rolando Gonzales


LINEAMIENTOS PARA EL TRABAJO INTEGRADOR GRUPAL


Su grupo debe realizar un PLAN DE LANZAMIENTO ORELANZAMIENTO de un producto o servicio existente o por crearse. Deberán analizar y diagnosticar la situación del mismo a fin de determinar su nivel de atractivo y proponer recomendaciones con objetivos y estrategias para mejorar la situación de la marca planteada.

Asuma, la información de investigación de mercado a levantar como si fuera para la totalidad del segmento en general. Mencione lossupuestos que crea conveniente aclarar o completar para dar sustento a sus recomendaciones. (no incluye la parte costos ni utilidad para efectos del presupuesto)

Incluya los siguientes acápites en su análisis si es que corresponden y de acuerdo a la información que haya recolectado:


INDICE TENTATIVO DEL TRABAJO

* RESUMEN EJECUTIVO (Max. 2 hojas - síntesis del problema los hallazgos,conclusiones y recomendaciones. Resuma los principales planteamientos y propuestas que recomienda para el producto. No es una introducción, tampoco los antecedentes o el prefacio)

[Parte General]:

ANALISIS Y DIAGNOSTICO ESTRATEGICO (¿Dónde estoy?)

1.1. Introducción a lo que sería papirap (yop

1.2. Análisis del Mercado Compradores y Consumidores [Curso de Investigación de MercadosII]
1.2.1. Nivel o % Penetración de la categoría(yop)
1.2.2. Tamaño del mercado – Evolución histórica(yop)
1.2.3. Composición de los segmentos del mercado(NSE)(yop, cuadro de las edades)
1.2.4. Tasa de Crecimiento del mercado total y por segmentos (NSE CON LAS EDADES , A, B Y C) (hasta acá)
1.2.5. Necesidades insatisfechas y Tendencias(Focus group)=
1.2.6. Hábitos y Actitudes (Focus group)1.2.6.1. Frecuencia y tamaño de compra(spss)
1.2.6.2. Frecuencia y volumen de consumo(spss)
1.2.7. Percepción de imagen de marcas (top of mind,resumen de la tabla)
1.2.8. Valoración de atributos ( spss)
1.2.9. Canales de Comercialización y principales puntos de venta (spss)
1.2.10. Otros

ANALISIS EXTERNO

1.3. Análisis del Entorno Global - Ventajas Competitiva de las Naciones( con eeuu…inventar donde exportar)
1.4. Análisis del Entorno Nacional - Macro Entorno - SEPTE.
1.5. Análisis del Entorno Competitivo del Sector - Micro Entorno – 5 Fuerzas
1.5.1. Entrada de Nuevos Competidores Potenciales
1.5.1.1. Barreras de Entrada y Salida
1.5.2. Competencia de Sustitutos
1.5.3. Proveedores y Poder de Negociación
1.5.4. Clientes Compradores y Poder de Negociación
1.5.5. Análisis dePrincipales Competidores Actuales
1.5.5.1. Fortalezas, Debilidades
1.5.5.2. Estrategias Actuales Futuras
1.5.5.3. Nivel de rivalidad y postura competitiva
1.5.5.4. Posicionamiento de los competidores
1.5.5.5. Cobertura o distribución
1.5.5.6. Penetración en hogares o clientes
1.5.5.7. Envases y Tamaño de Presentaciones
1.5.5.8. Tipos de Producto
1.5.5.9. Precios promedio por punto deventa
1.5.5.10. Fortalezas, Debilidades e Implicancias
1.5.5.11. Estrategias Actuales y Futuras
1.5.5.12. Análisis Comparativo de Posicionamiento
1.5.5.13. Análisis Comparativo de Productos y Presentaciones

ANALISIS INTERNO

1.6. Análisis Causal e Implicancias de los Resultados obtenidos en años anteriores
1.6.1. Facturación
1.6.2. Volúmenes
1.6.3. Participación de Mercado
1.6.4.Cobertura o distribución
1.6.5. Conocimiento y Recordación de Marca
1.6.6. Posicionamiento Actual
1.6.7. Penetración en Hogares ó Clientes
1.6.8. Precios Promedio por punto de venta
1.6.9. Análisis del Portafolio de productos de la empresa
1.6.9.1. Matriz BCG

1.7. Análisis de Recursos
1.7.1. Caja y Banco
1.7.2. Cuentas por Cobrar
1.7.3. Inventarios
1.7.4. Maquinarias y Equipos...