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BUEN VINO

BIENVENIDO!

La empresa que hoy le invitamos a analizar se llama BUEN VINO.Dicha empresa se encuentra en San Rafael,Mendoza.Dispone de muchas marcas tendientes a satisfacer a numerosos segmentos del mercado.

Lo que le vamos a pedir es que se centre en el estudio de los vinos blancos de la empresa.Dicho sector se encuentra compuesto por tres empresas o bodegas importantes.Buen Vino que tiene un 30 por ciento del mercado,Duker tiene un 23 % y Balbuena un 14 %.El resto del total de ventas del mercado lo componen empresa menores que no se pueden tener en cuenta como competencia real.

Si bien todos ponderan las bondades de la provincia,se prevee una baja en la cosecha de las uvas de un 8 por ciento debido a que el invierno va a venir con temperaturas más bajas de loacostumbrado.Si se da este presagio seguro aumentaáa el precio de la uva.

Dicha pérdida puede ser cubierta por el aumento del llamado turismo enológico que promete un aumento del 10 por ciento para el mes de septiembre por sobre lo recaudado en octubre. Las bodegas del Buen Vino son las segundas más visitadas del país ( visitaron 200.000 personas en el 2011) , siguiendo a Bodegas Calci deSalta (300.000 visitas en el 2011).


Pero a la hora de salir a buscar participación en el mercado las empresas tienen que pensar en un fuerte competidos,las cervecera.Los movimientos de las empresas cerveceras impactan en la de las vitiviíicolas.Uno de los problemas del sector es que el precio de la cerveza se mantiene lo que obliga a mantener los precios actuales de los vinos.

Los vinosaputan,como las cerveceras, a personas de entre 18 y 34 años, preferentemente sexo femenino,Son de un nivel socioeconómico medio- medio alto ABC1,2. .Suelen ser personas que adquieren cierta cultura enológica y disfrutan de un vino en una cena, una salida, o reuniones sociales

Pero los inconvenientes no escasean.Una importante empresa de vinos suizos,Les Divins,tiene pensado ingresar al sector enfebrero próximo.Les Divins se encuentra ya en Paraguay y Uruguay,por lo cual,tiene conocimientos de las estrategias que debe adoptar en el mercado nacional tanto en lo que respecta al producto como a la publicidad,dada las similares caracterrísticas culturales que hay con los países vecinos.

Se trata de un grande del mercado nacional con la fuerza necesaria para enfrentarse a dosdificultades con las que se encuentran quienes quieren entrar al mercado.

1- Los canales de distribución exigen grandes volúmenes de producción para aceptar a los competidores.Solamente los tres competidores mencionados pueden cumplir con ese pedido.

2- La necesidad de un monto de dos millones de dólares para fabricar y producir en el país.Hay que recordar que por ley gubernamental el 70 por cientode los insumos deben ser nacionales..


Existe la idea para marzo del año que viene de que se fusionen una veintena de pequeñas cooperativas.Pero su fuerza no bastarí0a para sortear los obstáculos anteriormente mencionados.

Igualmente hay un elemento que juega a favor de las empresas nacionales.Los competidores del sector tienen una muy fuerte imagen de marca.En una encuesta de unaconsultora se ha investigado que el 90 por ciento de la población cree que la
diversidad y calidad del sector es muy satisfactoria.Por otro lado,el 45 por ciento reconoce por el nombre a los que lideran el sector.

Jartori,es la embotelladora que le provee a la empresa el 55 por ciento del total de los envases que la empresa requiere.Por esto Buen Vino empresa no se encuentra en condiciones denegociar ya que dejar este proveedor significa perder gran cantidad de producción.

Jartori esta pensando en subir un 5 por ciento el costo de cada unidad para el mes de octubre.Pero la relación entre la bodega y la embotelladora es muy buena,Jartori le ha propuesto a Buen Vino el lanzamiento de envase con una estilizada forma de Santa Claus para navidad ,destinada a aquellos que quieran hacer...