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ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

M.A MARYCARMEN GÓNZALEZ VELÁZQUEZ

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
Los productos suelen atravesar cinco etapas: 1.-Etapa de desarrollo de un nuevo producto: Es muy caro No se perciben ingresos por venta Es E un periodo d pérdidas netas i d de é did t

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
2. Etapa 2 -Etapa de introducción en el mercado Supone un costo muy alto p y Elnivel de ventas es bajo El balance es de pérdidas netas

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
3.- Etapa de crecimiento Se reducen los costes debido a la realización de economías de escala Los volúmenes de ventas aumentan significativamente Se empiezan a percibir beneficios

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
4.- Etapa de madurez p Los costos son muy bajos Se alcanzan los niveles máximos de ventas Losprecios tienden a caer debido a la p proliferación de p productos competitivos p Se alcanza la mayor rentabilidad

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
5.- Etapa de decadencia

Las ventas caen Los precios bajan Los beneficios se reducen

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ACTUALES Y PARA NUEVOS MERCADOS
Para lograr un crecimiento en ventas de su empresa, existen 4 posiblescombinaciones basadas en los mercados y en los productos. La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:

Productos Actuales

Productos nuevos

Mercados Actuales

Penetración de mercados

Desarrollo de Productos

Mercados Nuevos

Desarrollo de Mercados

Diversificación

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ACTUALES Y PARA NUEVOS MERCADOS
PRIMERA ESTRATEGIA: Penetración de mercado¿En qué consiste? En vender más productos al mismo mercado. ¿Qué busca? Aumentar la participación de la empresa en determinado mercado. ¿Cómo se logra? A través de las actividades de promoción. ¿A quién se recomienda? A las empresas que producen o venden productos o servicios que no han cubierto por completo el mercado, es decir, que aún existen consumidores potenciales disponibles Esta decisiónse toma cuando disponibles. se descubre que existen consumidores que necesitan el producto. ¿Quiénes lo han hecho? Un buen ejemplo de penetración de mercado lo han llevado a cabo las empresas dulceras, que han mantenido sus marcas durante años, dirigiéndose siempre al mismo mercado: los niños.

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ACTUALES Y PARA NUEVOS MERCADOS
SEGUNDA ESTRATEGIA: Desarrollo De Mercado¿En qué consiste? En vender tus productos a nuevos mercados. ¿Qué busca? Encontrar otros grupos o segmentos que puedan utilizar un producto o servicio, además de los actuales consumidores. ¿Cómo se logra? La estrategia es aplicable cuando el mercado puede adaptarse a nuevos hábit d compra o cuando se d t t oportunidades en d t hábitos de d detectan t id d otros segmentos. ¿ qu é ¿A quién serecomienda? A las e p esas que co s de a que e p oductos eco e da as empresas consideran el productos que fabrican o venden ya han cubierto el mercado potencial ¿Quiénes lo han hecho? Un buen ejemplo es la firma L'Oreal, de tradición en el mercado de tintes para cabello dirigidos a mujeres y que con su marca Feria de L'Oreal, de reciente lanzamiento, intenta atraer al público masculino.

ESTRATEGIASPARA MERCADOS ACTUALES Y PARA NUEVOS MERCADOS
TERCERA ESTRATEGIA: Desarrollo de producto
¿En qué consiste? En generar artículos nuevos y dirigirlos al mercado actual. ¿Qué busca? Utilizar la experiencia de la marca para desarrollar nuevos productos. ¿Cómo se logra? Desarrollando nuevos productos que puedan ser atractivos al mercado que actualmente se atiende. ¿A quién se recomienda? A lasempresas que tienen marcas con prestigio en el segmento de mercado al que se dirigen dirigen. ¿Quiénes lo han hecho? La marca Knorr, por ejemplo, inició comercializando consomé de pollo y al lograr posicionarse como una marca de calidad, desarrolló productos nuevos: caldos d otros sabores, di d t ld de t b diversos condimentos, sopas di t deshidratadas, cremas, entre otros.

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