hola
Páginas: 2 (377 palabras)
Publicado: 21 de octubre de 2013
TEMA: EL PRECIO DE UN PRODUCTO
El Valor de los Productos
Lo Barato Sale Caro
En Internet, lo importante no es lo que se vende, sino cómo se vende. A primera vista parece una sutileza, perorealmente hay mucho más detrás de eso. Podemos tener el mejor producto del mundo, proveer o dar la solución a un problema bastante común, pero si no se sabe ofrecer, nunca se podrá vender.
Cuando se estátratando de vender un producto siempre hay que unirlo a la solución de un problema. Pero, ¿por qué no se hace? Generalmente lo que hacemos a la hora de vender es presentar las características delproducto, pero no vendemos los beneficios que reporta el uso o la compra de ese producto.
De tal manera que no se está cumpliendo con la labor de presentar el problema, agitar el problema, mostrar lasolución y revelar por qué la solución que brinda el producto es mejor que la de la competencia.
El problema radica en cómo se está vendiendo. Es exactamente el mismo trabajo vender un producto de10 dólares que vender un producto de 100 dólares. Sin embargo, si ambas representan el mismo esfuerzo, podemos concluir que es más fácil vender productos costosos que vender productos baratos enInternet.
Las personas que compran productos de muy bajo precio son generalmente las que más se quejan, las que más problemas colocan en servicio al cliente, las que más solicitan reintegros, las queson más indecentes y las que más reclaman.
A diferencia de las personas que pagan más. Usualmente son personas más cultas, no tienen tantos problemas técnicos, no se quejan y tienen másconocimientos del internet.
Esto hay que saberlo entender. Si vamos a vender no hay que posicionarse en el espectro de los precios bajos.
Generalmente, la gente lo va a ver como si fuera algo de malacalidad; es decir, bajo precio, mala calidad, sobre todo cuando hay competidores que están vendiendo el mismo producto o servicio a precios menores.
Al contrario, vender productos de mayor precio...
El Valor de los Productos
Lo Barato Sale Caro
En Internet, lo importante no es lo que se vende, sino cómo se vende. A primera vista parece una sutileza, perorealmente hay mucho más detrás de eso. Podemos tener el mejor producto del mundo, proveer o dar la solución a un problema bastante común, pero si no se sabe ofrecer, nunca se podrá vender.
Cuando se estátratando de vender un producto siempre hay que unirlo a la solución de un problema. Pero, ¿por qué no se hace? Generalmente lo que hacemos a la hora de vender es presentar las características delproducto, pero no vendemos los beneficios que reporta el uso o la compra de ese producto.
De tal manera que no se está cumpliendo con la labor de presentar el problema, agitar el problema, mostrar lasolución y revelar por qué la solución que brinda el producto es mejor que la de la competencia.
El problema radica en cómo se está vendiendo. Es exactamente el mismo trabajo vender un producto de10 dólares que vender un producto de 100 dólares. Sin embargo, si ambas representan el mismo esfuerzo, podemos concluir que es más fácil vender productos costosos que vender productos baratos enInternet.
Las personas que compran productos de muy bajo precio son generalmente las que más se quejan, las que más problemas colocan en servicio al cliente, las que más solicitan reintegros, las queson más indecentes y las que más reclaman.
A diferencia de las personas que pagan más. Usualmente son personas más cultas, no tienen tantos problemas técnicos, no se quejan y tienen másconocimientos del internet.
Esto hay que saberlo entender. Si vamos a vender no hay que posicionarse en el espectro de los precios bajos.
Generalmente, la gente lo va a ver como si fuera algo de malacalidad; es decir, bajo precio, mala calidad, sobre todo cuando hay competidores que están vendiendo el mismo producto o servicio a precios menores.
Al contrario, vender productos de mayor precio...
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