Hola

MOTIVACIÓN

Concepto: Fuerza dentro del individuo que lo impulsa a la acción. Se produce por un estado de tensión que surge de una necesidad insatisfecha.

Esa tensión se vive como displacenteray el individuo trata de reducirla a través de un comportamiento que los conduce a un “objeto meta”. Las metas elegidas surgen de aprendizajes previos o de conocimientos o creencias del sujeto-Esquema de la motivación:

aprendizaje

Necesidad tensión impulso comportamiento objeto metaProcesos cognitivos

reduccion
de tensión

NECESIDADES:
Las necesidadesinnatas son Primarias o Fisiológicas
(mantienen la vida orgánica)
Las necesidades adquiridas son aprendidas en la cultura.(autoestima, prestigio).Son Psicogénicas.Son las Secundarias.
Siempre que sesatisfacen necesidades primarias también se satisfacen necesidades secundarias.

METAS:
1) metas genéricas: clases generales o categorías de metas.Ej: leche, arroz.
2) metas específicas o demarca o producto.Ej: La Lácteo, Arroz Gallo.

¿Hay veces en que una meta de producto se vuelve sinónimo de meta genérica?
¿Qué ejemplo se le ocurre?


Selección de Metas:
a) experiencia
b)capacidad
c) normas y valores
d) accesibilidad
e) autopercercepción/autoimagen


TIPOS DE MOTIVACIÓN
1)Positiva
2) Negativa

Positiva: fuerza que acerca a un objeto o condiciónNegativa: fuerza que aleja de un objeto o condición
La motivación negativa se define como temores y aversiones. Se denominan objetos de evasión

Objeto dealejamiento del sujeto
Evasion
(temor,disgusto,incomodidad)

¿Qué objetos o situaciones de evasión se le ocurre?

¿Cómo se puede vender un producto usando una motivación negativa?...