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WORKING ADULT
Carrera de Ingeniería Industrial
SÍLABO DEL CURSO MARKETING EMPRESARIAL

DATOS GENERALES
1. Ciclo de estudios : 2013 - 5
2. Carrera Profesional : Ingeniería Industrial
3. Tipo de curso : Obligatorio
4. Ciclo de estudios : IV
5. Duración del curso : 6 semanas
6. Inicio : Domingo 27 de octubre del 2013
7. Término : Domingo 15 de diciembre del 2013
8.Horario de Clase : De 7:00 p.m. a 2:30 p.m.
9. Extensión horaria : 7.5 horas semanales
10. Créditos : 04
11. Docente responsable : Raúl Bacigalupo Lago
12. Correo Corporativo UPN : rbl@upnorte.edu.pe

FUNDAMENTACIÓN
El curso de Marketing Empresarial es una introducción a la comprensión del marketing o mercadotecnia, como una filosofía de negocios para guiar las decisionescomerciales de una empresa, clave en la formación de un profesional que enfrenta un entorno cada vez más dinámico.
Es una asignatura fundamental para adquirir bases sólidas de conocimientos acerca del área comercial de las organizaciones, que procesa las decisiones más rentables de una empresa, creando valor y satisfacción en el consumidor para su interrelación con los mercados en un entorno cadavez más competitivo y globalizado.
Se busca que los estudiantes dominen conceptos, técnicas y desarrollen habilidades para la identificación, definición y resolución de problemas, toma de decisiones, comunicación, enmarcadas en un proceso estructurado de marketing.
METODOLOGÍA GENERAL DEL CURSO
La metodología utilizada en todo el curso será activa, donde el estudiante es el protagonista de supropio aprendizaje dentro y fuera del salón de clases y el docente es el entrenador personal. La evaluación continua está basada en, controles de lectura, trabajos de investigación, participación en los foros virtuales y casos. Nos centraremos en desarrollar el libro 1 de la Bibliografía del curso detallada líneas abajo.
Se aplicarán asignaciones o tareas individuales y en grupo. La evaluaciónparcial y final se basará en el desarrollo de un trabajo colaborativo de aplicación de conocimientos. Se realizará en equipos de 5 estudiantes. La evaluación parcial considerará el avance logrado y recibirán retroalimentación de sus pares y del instructor para incorporarlos en su Proyecto Final que será la evaluación final del curso.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO
1. Identificaran los factoresdel macro y micro ambiente externo que afectan las decisiones de las diferentes empresas del medio local.
2. Diagnosticar el nivel de desarrollo del Marketing tanto en las empresas locales, como nacionales en una perspectiva global.
3. Identificar los factores que influyen en el proceso de decisión de compra del mercado meta de empresas peruanas.
4. Diseñar un Marketing Mix o Mezcla deMercadotecnia a partir de una idea de negocio.

CONTENIDOS CONCEPTUALES
1. Mercado.
2. Consumidores.
3. Satisfacción de necesidades
4. Producto.
5. Marca.
6. Precio.
7. Distribución
8. Promoción.

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
1. Abstraer conceptos de la realidad en clases
2. Realizar esquemas de diseño de un Marketing Mix.
3. Trabajar una simulación de plantear estrategias.
4. Aplicarestrategias de marketing.

CONTENIDOS ACTITUDINALES
1. Responsabilidad individual y colectiva.
2. Disposición a la investigación y a la búsqueda de información adicional.
3. Actitud crítica para el análisis de problemas.
4. Valoración de los conocimientos adquiridos.
5. Disposición al trabajo en equipo.
6. Valoración de la sensibilidad mediante las propias experiencias en el lugar.
7.Disposición para recibir críticas del docente y sus compañeros
8. Búsqueda de identidad local.
9. Sensibilidad para la valoración e interpretación


PROGRAMACIÓN

Unidad y su objetivo

Sesión

Temas
Unidad 1:
Plan de Marketing

1

Domingo 27 de octubre
Marketing: Administración de relaciones rentables con los clientes y El Entorno de Marketing
Presentación del sílabo del curso y...