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Preguntas y Problemas.Cuestionario no. 1 Adm. De Ventas para el cuatrimestre Mayo agosto 2012

1.- Opine sobre los siguientes mitos acerca de las ventas
a) los vendedores no tienen una funciónútil en la sociedad.
b) los vendedores nacen, no se hacen.
c) las ventas solo son uno sacos de trucos.
d) un vendedor nunca debe aceptar un ‘no’ como respuestas.
e) un vendedor puede vendercualquier cosa a cualquier persona.

2.- Piense acerca de lo que desea en su primer empleo en el área de ventas. Con base a este tema.¿ Qué tan bien coinciden las ventas con sus deseos de un empleo?3.- Algunas predicciones sobre el futuro de las ventas personales y la función de los vendedores son las siguientes:

a) los vendedores pasarán mas tiempo vendiendo aplicaciones nuevas para susproductos y servicios a sus clientes actuales en lugar de cultivar clientes nuevos.

b) los vendedores se orientaran más hacia las finanzas y venderán las ventajas y los costos financieros de susproductos y servicios.

c) Los vendedores serán parte de un equipo de empleados de la empresa que vende a los clientes.

¿Está de acuerdo con estas predicciones? Justifique su respuesta

4.- ¿Cualesson las causas posibles del estereotipo negativo que se tiene del vendedor, según con algunas personas?

5.-Describa al vendedor típico tal como aparece en películas, libros y programa detelevisión. ¿Por qué existe esta imagen estereotipada del vendedor ( sea especifico)? ¿Qué papel desempeña la ética en perpetuar este estereotipo? ¿Quién es el encargado de ver que el código de ética de lacompañía se cumpla?


6.- ¿La Internet reemplazará la necesidad de una fuerza de ventas? En que situación es más probable que el Internet reemplace a los vendedores? En que situaciones es menosprobable que el Internet reemplace a los vendedores?

7.- Los vendedores también se denominan REPRESENTANTES DE VENTAS. Defina el termino representante? A quien representa el vendedor? ¿Por qué es...