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Análisis de puestos
a) Descripción General
-Encabezado
Nombre del puesto: Jefe de ventas
Clave: 090732
Ubicación: Departamento de ventas
Especificación de maquinas y herramientas queutiliza: Manejo de paquetería de office, computadora.
Jerarquía: Media

Departamentos con los que tiene contacto: Área de contabilidad, Área de cobranzas.
Puesto inmediato inferior:Supervisor de ventas
Puesto inmediato superior: Gerente de mercadotecnia.
Nº de trabajadores de dicho puesto: 1
-Descripción genérica:
* Efectuar prospecciones de mercado, ampliando lacartera de clientes.
* Negociación de tarifas, seguimiento comercial, reporte de resultados a la dirección comercial, análisis de mercado y dirección de equipo.
* Reclutamiento, formacióny motivación de su equipo.
* Dirección de su área en todas las vertientes, administrar la cuenta de explotación y control de stocks de su área.
* Optimizar el desarrollo de todos losproyectos, programas y actividades relacionados con la administración de recursos humanos, financieros, contables, legales, los servicios administrativos, la tesorería, la seguridad integral(física e industrial), con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas propuestas para el almacén.

-Descripción especifica:
* Realización de ofertas y gestión de los contratosresultantes.
* Realización de previsiones comerciales y análisis de la competencia: participación en el diseño de estrategias de venta para el mercado asignado.
* Definición y ejecución deplanes de negocio dirigidos a la consecución de objetivos.
* Relación con instaladores.
* Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las deldepartamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
* Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo.