hola


Nombre del alumno:
EUGENIO COROVA GONZALEZ


Materia:
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN EFECTIVA


Nombre del asesor de la Materia:
MTRA. MARÍA DEL CARMEN MOLINA VÁZQUEZ


Númeroy tema de la actividad
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3: LA NEGOCIACION EN UN ENTORNO EMPRESARIAL











ENSAYO
La negociación en un entorno empresarial
Introducción
La negociación esun proceso mediante el cual dos o más partes interesadas resuelven un asunto determinado con el objetivo de poder llegar a un acuerdo que les convenga a ambos, la negociación es una forma de poderllegar a nuestros objetivos por medio de la interacción con otras personas, esto incluye por ende satisfacer el interés de las partes.
Los tipos de negociación
La negociación distributiva
En lanegociación distributiva existe la competencia entre las partes porque solo uno quiere ganar, estos deseos de ganar impulsa a las personas a crear problemas con otras personas. Muchas de las vecesquieren ganar a costa de otros o de cualquier situación, no les interesa mantener una relación con las personas sino que sus únicos objetivos es ganar.
En la negociación distributiva solo una partealcanza sus objetivos pero la otra no. Con esto se puede conseguir muy buenos resultados, pero son de muy corto plazo, se puede tener un perdedor pero al mismo tiempo un enemigo.
La negociaciónintegrativa
Es aquella negociación en la cual ambas partes se concentran en los intereses individuales y los intereses de la otra parte con el objetivo de generar una situación de común acuerdo que lespermita obtener un beneficio y satisfacción.
Se podría decir que en este tipo de negociación las partes involucradas cooperan y ambos quieren llegar a un acuerdo ya que por ende debes convenirle ydeben cerrar el negocio a como dé lugar.
Desarrollo
La estructura de la negociación
La estructura de la negociación incluye todas las partes que están presentes en la negociación, aquellas que...