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Lambin Cap 9LA ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING1. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE ACTIVIDADESEl objetivo del análisis de cartera consiste en ayudar a la empresa multiproducto a asignar losrecursos escasos entre los diferentes productos-mercados en los cuales ella estarepresentada, esto visto en 2 dimensiones: atractivos de un segmento de mercado y lafuerza competitiva de la empresa dentro deestos productos-mercados.1.1- La matriz BCG (crecimiento- cuota de mercado relativa)Construida en base a 2 criterios:-tasa de crecimiento del mº de referencia (crecimiento de la empresa o el sectordondeopera con respecto al pib del país)-cuota de mº relativa al competidor + peligroso (q´ es utilizada como indicador de lacompetitividad mantenida)Hipótesis de la matriz BCG-Efecto de experiencia:con una cuota elevada de mercado, eleva las ventajas competitivasen términos de costes con respecto a los competidores-Mercado en crecimiento: el hecho de estar en un mercado en crecimiento implicaunanecesidad elevada de liquidez para financiar el crecimiento y viceversa con un mercadocon bajo crecimientoTipologías de los productos-mercados:-Vacas lecheras:Prod cuyo mº de referencia está en débilcrecimiento, pero para los cuales la empresa posee una cuota de mercado relativa elevada; estas unidades deben en principio proporcionar liquidez financiera importante y consumir poco. Constituyen unafuente definanciamiento para sostener las actividades de diversificación o de investigación. Elobjetivo estratégico prioritario es cosechar -Los pesos muertos:Los productos cuya cuota de mercadorelativa es débil en un sector que envejece.Aumentar la cuota de mercado debería hacerse frente a competidores con ventajas encostes y, por lanzo. Resulta poco factible. Mantener viva tal actividad setraducegeneralmente en una sangría financiera sin esperanza de mejora. El objetivo es retirarse oen todo. Caso vivir modestamente.-Los dilemas:Se encuentran en este grupo los productos con débil cuota...