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“Año de la Integración Nacional y El Reconocimiento de
Nuestra Diversidad”
FACULTAD CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS.
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA

:EVALUACION DE LOS VENDEDORES

CURSO

:

MARKETING III

DOCENTE TUTOR

:

VILELA VARGAS VICTOR HUGO

NOMBRE ESTUDIANTE

:

VARONA SILVA MIGUEL

CICLO ACADÉMICO

:

VII

SEMESTREACADÉMICO :

012012

AÑO:

2012

EVALUAION DE VENDEDORES

Página 1

VENTAS REALES
Se evalúa al vendedor en función de la cantidad neta vendida.
El vendedor que haya realizado mayores ventasdurante un periodo
determinado será el más efectivo.
EJEMPLO:
Vendedores

Ventas reales

Juan

120,000

José

80,000

Jaime

110,000

Nelly

90,000

Luis

130,000

Total530,000

El vendedor más efectivo es Luis ¿Por qué?
 Porque Luis fue más competente a la hora de realizar las ventas. Se puede
decir que tuvo un alto grado de responsabilidad en el desarrollo desu actividad
laboral, y lo reflejo al realizar una mayor cantidad de ventas reales.

POTENCIAL DE VENTAS DEL MERCADO
Se hace una comparación entre las ventas reales y las cuotas de ventas de
cadaterritorio, y también sobre la cuota exigida por la empresa, y en base a
eso se ve si el vendedor está alcanzando, superando o está por debajo de lo
establecido.

EVALUAION DE VENDEDORESPágina 2

EJEMPLO:

Vendedor

Potencial de
ventas del
territorio

Cuota
Ventas
(exigida
reales
por
la de los
empresa )
vendedores

Ventas
% de ventas
sobre o bajo sobre o bajo
lacuota
La cuota.

Juan

1 500,000

127,500

120,000

(7,500)

-5,9

José

750,000

63,750

80,000

16,250

25,5

Jaime

1 300,000

110,500

110,000

(500)

-0,5Nelly

1 000,000

85,000

90,000

5,000

5,9

Luis

1 800,000

153,000

130,000

(23,000)

-15

Total

6 350,000

539,750

530,000

(9,750)

-1,8

El vendedor más...