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Análisis general de una comercializadora y diagnóstico de las PYMES.
En el desarrollo del presente capitulo, para comprender el funcionamiento de una empresacomercializadora de productos, se hace un análisis general de sus componentes, sus funciones, su organización, los procesos que realiza. Existen empresas con un grado de evolución ycontrolados, sin embargo, existen otras que aunque saben empíricamente de su existencia, no realizan un análisis adecuado que les permita operar de manera más eficientecon el objetivo de controlar el negocio más adecuadamente y, en todo caso, crecer. A continuación se desarrollan los puntos mencionados.
Como está organizada una empresacomercializadora.
Se puede pensar que una empresa comercializadora de productos, debe contemplar funciones que corresponden a las áreas de:
* Compras
* Ventas
* RecursosHumanos
* Almacén
* Finanzas
* Mercadotecnia
* Otras
En la figura 2.1 se presenta un diagrama formal que muestra las áreas mencionadas, la relación entre ellas, suentorno y el objetivo de la empresa.
Independientemente del tamaño de la empresa y de su estructura organizacional, estas funciones deben considerarse para un sanodesempeño de la misma.
Si la empresa es grande, es decir que tiene u n alto volumen de ventas, varios proveedores y productos, mucha clientela, etc., se hace necesario incorporaren sus procesos diversos controles que permitan una buena sincronización entre sus áreas, por lo que puede decirse que éstas áreas corresponden a departamentos, en cadauno de los cuales se tiene personal especializado en el manejo de dichos controles y procesos. Esto trae como consecuencia implementar una organización más compleja.