HOLA




Caso: Grupo Grisi


































Hugo Alvarez
Gabriel Mendoza
Roberto Parra
Anuar Yapur


Grupo Grisi es una empresa mexicana con más de 150 años de tradición en el mercado de la salud, belleza, higiene y aseo personal. Esta empresa empezó con el emplasto Monopolis, el cual servía para curar todo tipo de infecciones en la piel,picaduras y otras clases de problemas. Actualmente ya no se dedica tanto al ámbito farmacéutico, si no que se especializó más en el de higiene y belleza, cosa que empezó en la década de los cuarenta con la fabricación de artículos de tocador, siempre usando artículos naturales como la manzanilla, el nogal y el cactus.
Grisi creó alianzas con diferentes empresas con el objetivo de vender losproductos de estas empresas, cosa que hizo que Grupo Grisi creciera en el mercado. El crecimiento dependió de varias tendencias como que los Baby Boomers vivían más, los hombres estaban dispuestos a pagar más por productos para ellos, las personas utilizaban artículos naturales, entre otros; A pesar de ésto, sus alianzas y tendencias a favor, lograron tener éxito, pero con unas utilidades bajas.
JoséGrisi, el fundador, dijo alguna vez: "Ser natural es un reto difícil, cuyo objetivo al final es siempre colectivo, formado con grandes esfuerzos personales, pero para el beneficio de todos; ser natural es ser congruente entre lo que se dice y lo que se hace; es luchar en contra de todo lo que rompa el equilibrio; es contribuir para que nuestra meta sea la salida de una nueva generación."1Basándonos en sus palabras, hay que buscar hacia donde hay que expandirse para alcanzar a todo público y poder beneficiar a nuestros clientes, que no nos frenen las barreras, hay que salir de ellas e ir más allá.
Podemos ver qué Grupo Grisi es una empresa semi - abierta que se adapta al entorno, ya que a través de los años fue cambiando su modelo comercial con el objetivo de seguir en el mercado, seenfocó en un nicho de mercado, que fue Latinoamérica, donde los tratamientos naturales eran tradiciones antiguas, también diferenció sus productos para que satisficieran a las familias, ya que los distintos miembros de éstas querían productos diferentes y especializados para cada uno de sus integrantes. Hoy en día, en pleno Siglo XXI, es fundamental que sigan con un sistema semi - abierto, ya quese vive un mundo donde influye mucho la globalización, y como tiene alianzas con empresas en otros países, le afecta o beneficié lo que pasa en éstos, entonces tiene que estar al pendiente y elaborar un plan de prevención por si llega a haber un problema y no puede solucionarlo rápidamente.
Debe de aprovechar la red de distribución que tiene actualmente y unirla con la creación de productosdiferenciados, o que vayan a un sector en específico al que todavía no se distribuye, pero que estos productos sean realizados con la misma materia prima que ya poseen.
Como se ve en el anexo 1, hay productos cuyas cifras de mercado van en picada como los cuidado del bebe, depilatorios y bloqueadores, consideramos que podría cortar estos productos y de esta manera no le provoquen gastos deproducción. Sabiendo esto Grupo Grisi debería de enfocarse en los productos que más valor tienen como: cuidado del cabello, cuidado de la piel y fragancias.
No solo se debería de enfocar en la clase rica (B), media alta (C+) y clase media (C), podría expandirse a los niveles bajos, para así crecer y recibir utilidades; en su misión indica que busca mejorar la calidad de vida del individuo, no solo de debesatisfacer desde clase media para arriba, la solución sería, como se menciona anteriormente, crear nuevos productos para otro nicho de mercado utilizando los recursos/materiales que se tienen, para llegar a ser eficiente, y si es posible, eficaces.
Logramos observar en algunos anexos que Grupo Grisi no es el líder de mercado en ciertos aspectos y tiene porcentajes considerablemente bajos a...