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Recomendaciones Generales – Los 7 elementos dentro de la Negociación

 Utilice el modelo durante la negociación. Liderar el proceso desde los 7 elementos le
permitirá generar mejoresresultados. En la carpeta del taller encontrará las
recomendaciones con respecto a cómo utilizar cada elemento, aún cuando el otro
negociador no utiliza la misma metodología.
 Recuerde que sonrecomendaciones, no fórmulas mágicas.
 Para salir del dilema entre los estilos duro o blando nuestra recomendación será: Suave
con la gente, Duro con el problema.


Negociadores difíciles


Ala hora de manejar negociadores difíciles, le sugerimos utilizar la herramienta llamanda:
Herramienta de Análisis de Sistemas. Cambiando el juego.

Como marco para la utilización de dichaherramienta y el manejo de negociadores difíciles,
nuestra recomendación general vuelve a ser:

Frente a un negociador difícil siga los siguientes cuatro pasos:

1. No reaccionar
2. DiagnosticarRecomendaciones Generales – Los 7 elementos dentro de la Negociación

 Utilice el modelo durante la negociación. Liderar el proceso desde los 7 elementos le
permitirá generar mejoresresultados. En la carpeta del taller encontrará las
recomendaciones con respecto a cómo utilizar cada elemento, aún cuando el otro
negociador no utiliza la misma metodología.
 Recuerde que sonrecomendaciones, no fórmulas mágicas.
 Para salir del dilema entre los estilos duro o blando nuestra recomendación será: Suave
con la gente, Duro con el problema.


Negociadores difícilesA la hora de manejar negociadores difíciles, le sugerimos utilizar la herramienta llamanda:
Herramienta de Análisis de Sistemas. Cambiando el juego.

Como marco para la utilización de dichaherramienta y el manejo de negociadores difíciles,
nuestra recomendación general vuelve a ser:

Frente a un negociador difícil siga los siguientes cuatro pasos:

1. No reaccionar
2....