hola

MATERIA
FUNDAMENTOS DE MARKETING
DOCENTE
JUAN PABLO MORENO DELGADO
Grupo
Marion Casavona
Luis Guevara
Dennise Véliz
Arlet Lozano
Valeria León
Alexandra Sañay
Jimmy Salazar
GRUPO 1501CURSO D – 202
2014 – 2014
MATRIZ BOSTON CONSULTING GRUP
Este sistema lo utilizamos para analizar los productos basándonos en su ciclo de vida utilizado dicha matriz que nos sirve para clasificarlos productos o servicios y diseñar estrategias a corto o a medio plazo. También es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos o unidad estratégica de negocios según la tasa de crecimientodel mercado, el cual sirve de indicador de atractivo del mismo y la participación relativa o cuota de mercado que se utiliza como indicador de la competitividad detentada.
EJEMPLO DE USO MATRIZ BOSTONCONSULTING GRUP
Tenemos el caso del mercado de cervezas. El mismo lo lidera la Cervecería Boliviana Nacional (CBN). El caso se enfocará en este mercado específico.
Empresas cerveceras
VentasParticipación en el mercado el ultimo año

2006
2007

CBN
$5.500
$6.000
46,87%
Autentica
$4.000
$5.000
39,06%
Ducal
$2.500
$1.800
14,07%
TOTAL
$12.000
$12.800
100%

Para aprender aubicar una empresa (o un producto empresarial) en la matriz del BCG ubicaremos a la empresa CBN (Cervecería Boliviana Nacional)
Recordemos que la MATRIZ REQUIERE:
1. CRECIMIENTO DEL MERCADO
2.PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO

CÁLCULO DEL CRECIMIENTO DEL MERCADO
Para determinar el porcentaje de crecimiento del mercado se usa la siguiente fórmula:




Donde:
TC Tasa de crecimientoen el mercado en un intervalo de tiempo
Ventas (t1) Ventas en el mercado en el tiempo o año ANTERIOR t1.
Ventas (t2) Ventas en el mercado en el tiempo o año ACTUAL O POSTERIOR t2.
Es decir, elaño t2 ocurre después del t1, por ejemplo: t2 = año 2000; t1 = 1999

EJEMPLO DEL CRECIMIENTO DEL MERCADO      
PASO 1. CALCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO      
Volumen de ventas hipotético de...