HOLA

ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION
Las tácticas son definidas como los mecanismos y modelos de conducta que las partes utilizan para influir sobre el otro y lograr una solución satisfactoria de un encuentro conflictivo. Estas acciones tácticas se basan en el poder potencial de las partes implicadas en la negociación.
El objetivo de la actividad táctica es la consecución del mejor acuerdoposible desde el punto de vista del negociador. Para mantener en el futuro una fructífera relación de intercambio, se precisa que el acuerdo resulte ventajoso para las partes implicadas.
La táctica básica para lograr un acuerdo de este tipo consiste en manipular la percepción de poder entre las partes, dando a entender a la otra parte que se controla la mayor de los recursos de intercambio,incrementando de ese modo la percepción sobre su grado de dependencia y la necesidad de ir reduciendo sus aspiraciones con el fin de lograr un acuerdo.
EXPECTATIVAS DE FUTURO
Se usa en todos los niveles y en todos los aspectos de la vida. Las empresas no anuncian los puestos de trabajos con salarios bajos, sino que hablan de posibilidades de beneficios futuros.
Expectativas de futuro
RELIEX:Trabajamos día a día para afianzar el nombre de nuestra empresa como referente en la gestión de todo tipo de sistemas de extracción de humos y limpiezas técnicas tanto en la industria como en la hotelería.
Por este motivo contamos con la última tecnología que nos ofrece el mercado, renovando nuestros equipos periódicamente y formando a nuestro personal del mismo modo.
Con todo procuramos ir dandopequeños pasos pero firmes, tratando de innovar día a día y dar nuevos servicios, afrontando las dificultades por las que pasan todos los sectores hoy en día, pero con grandes expectativas de futuro, tratando de ofrecer siempre el mejor servicio y la mejor relación calidad precio, intentando generar la máxima confianza en nosotros a través de nuestros trabajos.




EL ANCLA
Nuestro opositor abrela negociación con una petición extremadamente alta, mucho más de lo que habíamos previsto. Nos enfrentamos con la alternativa de retirarnos o tratar de ponernos a su altura. Esta táctica permite obtener buenos resultados en las negociaciones sobre temas subjetivos, difíciles de objetivar y valorar.
Su objetivo consiste en tentarnos a hacer una oferta mucho más alta de la que hubiéramos hecho enotro caso, de la que teníamos prevista hacer, lo que puede conseguir si creemos que la firmeza de su petición es grande.
La alternativa es resistir o revisar nuestra posición.
http://www.buenastareas.com/ensayos/Estrategias-y-Tacticas-De-Negociacion/25118351.html
La alternativa es: resistir o revisar nuestra posición. También podemos presentar una oferta muy baja para compensar su alta peticióninicial. En lugar de revisar nuestro límite acercándonos a nuestro opositor, revisamos objetivos alejándonos de él.
Ante todo si la oferta que recibimos es verdaderamente inaceptable, lo más importante es hacerle ver rápidamente a nuestro interlocutor la realidad de la situación. Por eso sería muy peligroso simplemente entrar a debatir el ofrecimiento hecho, pues con ello nosotros mismos leestaríamos concediendo alguna credibilidad.
Ejemplo:
El efecto ancla afecta en muchos escenarios:
Al negociar una venta o una subasta, al hablar de condiciones salariales, a la hora de hacer la compra.
SUBASTA DE LINEA BLANCA:
En la ciudad de Guayaquil, la Empresa Créditos Económicos realiza una subasta de los electrodomésticos sustraídos de clientes en mora en la que se emplea esta táctica queel cliente acepta dicha oferta de los precios ya establecidos u opta por retirarse.

El Bueno y el Malo.
Es una de las tácticas más viejas. Aplicada certeramente, suele ser también una de las de mayor éxito. Tiene algunos riesgos para el que la emplea. Si se exagera el papel del malo, el efecto puede ser más provocador que intimidatorio, pudiendo romperse directamente la negociación. Si el...