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CAPÍTULO 12 CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN EL EXTRANJERO
LA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La responsabilidad de un directico de comercialización surge de los aciertos altomar decisiones, mediamente la evaluación de los informes que obtiene para la selección de los canales de distribución correspondientes. Su selección se enfoca a utilizar aquellos canales que puedancontribuir con la máxima efectividad del desarrollo y obtención de los objetivos de la dirección.
DEFINICIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Son los conductos que cada empresa escoge para ladistribución más completa, eficiente y económica de sus productos y servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con menor esfuerzo posible y en el ligar que los solicite.
FINALIDAD DEL CANAL DEDISTRIBUCIÓN: Los productos y servicios deben ponerse al alcance del consumidor en la cantidad, tiempo y lugar adecuado al costo más bajo.
CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 Productor.
Mayorista.
 Detallista.
 Consumidor.
La intervención de uno o más mayoristas reporta con frecuencia un ahorro en los costos.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
 La compraventa: Sonlos medios que usa el fabricante para hacer transferencia de la propiedad de sus productos a favor del consumidor.
 El transporte: Es el medio que usan los intermediarios para hacer llegar el productoal usuario.
 El almacenaje: Saber el número y la localización de almacenes desde donde se distribuirá.
 La búsqueda de marcados: Buscar nuevos clientes que permitan al exportador adueñarse de unporcentaje mayor del mercado.

FACTORES A CONSIDERAR EN LA DETERMINACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
 El cliente final.
 Producto.
 Competencia.
 La propia empresa.
 Losintermediarios.

SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN: La forma que tiene el fabricante de hacer contacto comercial con los intermediarios.
 Revistas especializadas y catálogos
 Representantes de la empresa.
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