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El presente trabajo tuvo como objetivo proponer un Plan de Negocios para la expansión de Génesis Consultores, con sus servicios de asesorías financieras, consultoría organizacional y capacitación aejecutivos, en el mercado de las medianas empresas, para que la compañía no continúe tratando únicamente con la entidad CORFO y las incubadoras.

La metodología empleada corresponde a la de un plande negocios y trata básicamente de un detallado análisis interno y externo de la empresa, para así trazar la estrategia de la compañía, un análisis de mercado con un riguroso estudio de sucompetencia, un plan de marketing para la determinación del marketing mix, un plan de recursos humanos y operacional para especificar los requerimientos del personal y las actividades que serán desarrolladaspor éstos en la empresa y un plan financiero, para evaluar la pre-factibilidad económica del proyecto bajo distintos escenarios.

En términos de análisis estratégico, la empresa deberá ofrecer almercado una propuesta de valor basada en sus ventajas competitivas y en el prestigio que adquiera en el tiempo. A través de una encuesta, se llevó a cabo un estudio de mercado, del cual se desprende queel cliente de Génesis son todas aquellas empresas medianas a lo largo de todo Chile que en el corto plazo desean contratar los servicios que ofrece la empresa, de acuerdo a la disposición a pagar porcada uno de ellos. En base a los resultados de este análisis, se confeccionó un plan de marketing, el cual permitió determinar que Génesis ofrecerá una gama de servicios, a ciertos rangos de preciosimpuestos por los socios de la empresa y la promoción se basará en la fidelización del cliente, la difusión en ciertos medios y una política agresiva de publicidad para el primer año. En los planes derecursos humanos y operacional, se determinó su estructura organizacional simple, plana, con dotación de 7 trabajadores el primer año y sin eslabones intermedios y todas aquellas actividades...