hola

enno prestar atención a algunas recomendaciones echas por el equipo de ventas ya que al ser un producto nuevo se debe primero hacer ciertos protocolos para poder empezr
Nombre: PAOLA ARRIOLA LUNA Matrícula: 2593276
Nombre del curso:
DIRECCION Y LIDERAZGO Nombre del profesor:
GABRIELA GARCIA MORELOS
Módulo: 1
Actividad: 3
TEMA 6.
Fecha: 10/09/2014
Bibliografía:http://www.monografias.com/trabajos11/anotsobre/anotsobre2.shtml#ixzz3CrvVegSK

TITULO. Estilos de Liderazgo.
INTRODUCCION
En base al siguiente caso se van a responder las posteriores preguntas.
1. Lee el siguiente caso
Jesús Ochoa es gerente de Ventas de una compañía de materiales: “Rodríguez & Garza”. Recientemente le asignaron un proyecto muy importante, para promover unos plafones de techo decaracterísticas especiales con gran demanda en el país.
En una reunión que tuvo con el equipo de ventas, les definió las pretensiones del proyecto, el objetivo a cumplir y sobre todo los beneficios que se obtendrían para la compañía.
Los vendedores aceptaron el compromiso luego de manifestar cierta resistencia por ser un producto nuevo y totalmente desconocido por ellos. Sin embargo, al cabo de tres mesesJesús se ha percatado de que los resultados no se han dado como él esperaba y el volumen de ventas de los plafones de techo de estas características ha estado decreciendo en el último mes.


CONTENIDO
a) ¿En dónde o por qué falló Jesús?
En no explicarles de que se trata exactamente el producto, ya que es más difícil que ellos vendan algo que no conocen y se les complicara poder convencer a lagente de que es lo que van adquirir.
b) ¿Debió ser más líder que administrador o más administrador que líder?
c) ¿Qué estilo de liderazgo debió utilizar Jesús para solucionar la situación? ¿Por qué?

2. Barack Obama
◦Historia
Nació el 4 de agosto de 1961 en Honolulu, capital de Hawái.
Sus padres biológicos son la estadounidense Ana Dunham y el keniano Barack Obama. Quienes se separaroncuando Obama solo contaba con dos años de vida. Más tarde su madre se casó con el indonesio Lolo Soetoro.
Entre los 6 y 10 años de edad Barack Obama estudió en Yakarta, Indonesia. Luego regresó a Honolulu donde fue criado por sus abuelos maternos.
Estudió leyes en la Universidad de Columbia y en la escuela de derecho Harvard Law School, donde llegó a ser presidente de la prestigiosa revista HarvardLaw Review.
Por su trayectoria profesional, no le faltaron las ofertas de los mejores bufetes de abogados del país, a pesar de eso prefirió impartir clases de derecho civil y derecho constitucional en la universidad de Harward.
En el 2007 lanzó su candidatura para las elecciones primarias del Partido Demócrata donde después de una dura campaña derrotó a la poderosa Hilary Clinton.
◦Trayectorialaboral, política o social.
La carrera política de Obama comenzó a fraguarse en 1990, cuando tomó contacto con Judson Miller, uno de los asesores de Harold Washington, quien en 1983 se convirtió en el primer alcalde negro de Chicago.
• De 1997 a 2004 fue diputado federal por un distrito de Illinois, (Chicago) tras vencer a otros seis candidatos demócratas. Allí se le distinguió por ser un grandefensor de las políticas sociales.
• De 2005 hasta 2008 fue senador por el estado de Illinois.
• El 10 de febrero de 2007 anuncia su candidatura a la presidencia de los Estados Unidos
• El 4 de noviembre de 2008 se convierte en Presidente electo de los Estados Unidos de América tras vencer al republicano John McCain
• El 20 de enero de 2008 toma posesión de sus funciones como 44º presidente.• El 9 de octubre del mismo año le otorgan el premio Nobel de la paz, por el desarme nuclear entre otras cosas.
• El 4 de abril de 2011 comienza su campaña de reelección presidencial y el 6 de noviembre de 2012 fue reelegido para ejercer su mandato durante cuatro años más venciendo al republicano Mitt Romney.
◦Logros.
La mayor cantidad de deportaciones. A pesar de su respaldo al DREAM Act,...