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ARBOL DE DECISION


ARBOL DE DECISION. La compañía Zenteta, S.A. ha estado experimentando una reducción en la demanda de su producto principal, el cual tiene un precio unitario de venta de $1,000.El costo variable unitario de producción para este producto es de $600. El nivel de ventas esperado en los próximos cinco años se estima en 10,000 unidades anuales.
Con el propósito de mejorar eincrementar la demanda de este producto, la alta administración de esta compañía desea implantar la mejor de las siguientes dos estrategias:
1) Disminuir el precio unitario de venta de $1,000 a$950, y
2) Mantener el mismo precio, pero incrementar los gastos de publicidad en $800,000 al año.
Para los primeros dos años, las probabilidades de éxito y fracaso de cada estrategia, así como elincremento en unidades anuales vendidas se muestran a continuación:

|Estrategia |Probabilidad |Incremento en unidades anuales vendidas|
|Bajar precio |1 (éxito) |4,000 |
|Mantener precio y aumentar publicidad |0.8(éxito) |3,000 |
| |0.2 (fracaso) |1,500|

Durante los dos primeros años, es posible que el competidor reaccione sobre todo si la estrategia implantada ha sido exitosa. Por consiguiente, a continuación se muestran lasposibilidades de que el competidor reaccione, dependiendo si hubo éxito o fracaso en los dos primeros años en la compañía Zeneta, S.A. También a continuación se muestran los incrementos en las unidadesvendidas anuales con respecto al nivel de ventas de los dos primeros años, para cada posibilidad de reacción y no reacción del competidor. Si el CPPC es de 25%. ¿Cuál es la estratégia que debería...