hola

- Se termine adecuadamente ya que todo mundo quiere empezar los trabajos y se olvidan del archivo.
- Se cierren los últimos detallesmiento total.

Limitarse a un contexto derelaciones de autoridad impositiva o represiva.

Buscar la solución al conflicto por la vía violenta.

Razones por las cuales negociar:

Las partes deben seguir trabajando juntas despuésdel conflicto.

Lo que está en juego es importante para ambas partes.

El costo de la negociación es menor que el del conflicto.

Nadie tiene asegurada la victoria y cualquiera delas partes tiene la capacidad de producir un grave daño a la otra.

Las ventajas actuales de uno u otro no son permanentes, la correlación de fuerzas puede cambiar.

Otras razonescircunstanciales:

La situación exterior puede presentarse favorable a la Negociación.

Las partes exteriores al conflicto pueden hacer presión sobre los protagonistas para obligarlos anegociar.

Los otros medios utilizados no han dado resultados. Es necesario ver que tanto la negociación como el conflicto son dos formas de tomar decisiones para modificar unarelación social.

Se desarrolla sobre un trasfondo de relaciones de fuerza, la cual es utilizada como golpes de fuerza durante el desarrollo de la negociación. Algunas negociaciones no sonmás que engaños para ganar tiempo en la espera de mejorar la relación de fuerzas.

La negociación supone diversas calidades: conocer los datos implicados, ser paciente y perseverante,tener un temperamento firme y atento, saber escuchar, poseer el tacto incluso hasta la "mentira elegante".

Algo importante a retener es que "todo no es negociable". Siempre hayprincipios y valores sobre los cuales no se puede transar sin perder la razón de ser, la independencia, la ide- Se mantenga un archivo de lecciones aprendidas para futuras negociaciones