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COLEGIO UNIVERSITARIO DE LIMÓN
DIRECCIÓN DE EMPRESAS
MERCADOTECNIA I
TEMA: DETERMINACIÓN DEL PRECIO
ALUMNA: KENYIE ZÚÑIGA MORALES
PROFESORA: KARLENY CLARK NELSON
FECHA ENTREGA: 27/10/2014
SIGNIFICADO DEL PRECIO
Es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. Recuerde que la utilidad es un atributo con el potencial para satisfacer lanecesidad o deseos.
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos.
Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas involucradas con el área comercial de una empresau organización, conozcan cuál es la definición de precio desde una perspectiva de mercadotecnia.
EL PRECIO ES LO QUE SE PAGA…. PARA OBTENER
Colegiatura Educación
Interés Uso de dinero
Renta Uso de alojamiento o un equipo durante un periodo
Importe del pasaje Viaje en taxi o vuelo en aerolínea
Honorarios Servicios de un médico o un abogado
Sueldo Servicios de un ejecutivo u otro empleado deoficina
Comisión Servicios de un vendedor
Cuota, afiliación Pertenencia a una unión laboral (sindicato) o un club.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio es importante en nuestra economía, en la mente del consumidor y en una empresa determinada.
En la economía
El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades.
Es el regulador fundamental delsistema económico, porque influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo la tierra y el capital. Los salarios altos atraen al trabajo, las altas tasas de interés atraen al capital, y así sucesivamente. Como asignante de los recursos, el precio determina que se producirá (oferta) y quien obtendrá los bienes y los servicios producidos (demanda).
En la mente del cliente
Algunosprospectos de clientes se interesan principalmente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más otros factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca. Se puede decir con seguridad que, si los hay, son pocos los clientes atentos sólo al precio o que desentiendan por completo de éste. En un estudio se identificaron cuatro segmentos distintos decompradores. Los leales a la marca (relativamente desinteresados del precio), los castigadores del sistema (system beaters, que prefieren ciertas marcas, pero tratan de comprarlas a precios rebajados), los compradores de gangas (movidos por los precios bajos) y los desinteresados (al placer, no motivados por preferencias de marca ni por los precios bajos).
Una cuestión importante es la de si se puedepredecir la sensibilidad del consumidor al precio. No hay respuesta clara. Los cuatro segmentos de compradores antes mencionados no se distinguen por factores demográficos.
En la Empresa
El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Es por eso que éste afecta a la posicióncompetitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias netas.
Según un consultor de McKinsey, “la asignación de precios es un extremo importante porque los pequeños cambios en el precio se traducen en enormes mejoras en rentabilidad”. En un estudio de 1000 compañías, McKinsey descubrió que un aumento de 1% en el precio mejoraba 7% las ganancias, suponiendo que el volumen de ventas semantuviera sin cambio.
Algunas compañías utilizan los precios mas altos parar proyectar una imagen de calidad superior. Este enfoque tendrá impacto positivo solo en los consumidores que consideren importante la calidad. Tiene mayores probabilidades de funcionar bien en el caso de los servicios y de ciertos bienes cuya calidad es difícil de juzgar de manera objetiva a los consumidores. Para ser sumamente...