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INVESTIGACION DE METODOS DE COMPRA PARA HOMBRE
Investigación Aplicada al Mercadeo

1- Perfil de la Empresa
- Nombre de la Empresa: Leonisa 
- Misión:
“Leonisa es una organización ágil y rentable, dedicada a la manufactura y comercialización de ropa interior comprometida con la satisfacción de las necesidades del consumidor.
El recurso humano con su compromiso, superación y conocimientoes fundamental en el crecimiento de la compañía.” Misión de la compañía
- Visión:
Ser la empresa líder en ropa Masculina en América latina.
HISTORIA
- ¿A que se dedica? Producir, distribuir y comercializar productos masculinos.
- ¿Cuánto tiempo lleva en el mercado? Leonisa S.A se constituye en 1982 en sociedad anónima.
- ¿Dónde se encuentra ubicado? Al ser venta por catalogo, no hay unasede de ventas. Se maneja una bodega en la que se genera la distribución a los clientes finales. 
- ¿Cuál se su competencia directa e indirecta? Avon.

2- Objetivo de la investigación. 
Captar, motivar y generar más el interés de los futuros y actuales clientes. Busco generar una estrategia de venta y posicionamiento, para lograr ser una marca líder en el mercado.
3- Target de la Empresa.Hombres entre la edad de 18 a 40 años, relacionadas con las tendencias de moda, modernos


DEFINICION DEL PROBLEMA:
En Colombia el porcentaje de venta por catalogo ha aumentado, como referencia tomo este link http://historico.elpais.com.co/paisonline/notas/Abril282007/boom.html en el cual nos dice que el porcentaje de ventas por catalogo es de $1,6 billones al año, en facturación para cada unade las empresas aproximadamente, pero el porcentaje de participación de venta masculina no tiene ese mismo incremento. Si este mercado es tan amplio y brinda tantas facilidades por qué no se ha planteado la forma de llegar al mercado masculino. Un estudio realizado en Alemania, nos da una idea de cómo se genera la compra en los hombres:
“Aunque algunos afirmen lo contrario, a los hombres, como alas mujeres, les gusta también ir de compras. Según un estudio llevado a cabo en Alemania por la revista Men’s Health, sólo el 3,5% de los hombres reconoce no ir nunca de compras. El 96,5% restante disfruta yendo deshopping.
La mayoría de los consultados, el 66%, invierte su tiempo comprando ropa. El 17% prefiere, en cambio, la compra de productos tecnológicos.
El precio es un aspectofundamental para el 55% de los hombres. Sin embargo, pocos hombres recurren a las tiendas de segunda mano para realizar sus compras.
Por otra parte, el 42% de los hombres consultados por Men’s Health prefieren ir de compras en solitario. El 25% prefiere hacerlo en compañía de un amigo y sólo el 21% opta por ir de shopping con su pareja.”http://www.marketingdirecto.com/actualidad/tendencias/%C2%BFcomo-compran-los-hombres/
Teniendo estos datos, el porcentaje de compra de los hombres es también muy elevado, por lo que generar un enfoque en este mercado, generaría un impacto fuerte en las ventas de una cmpañia. Actualmente hay dos revistas con una buena participación de venta de ropa masculina, como lo son Leonisa y Avon. Sabemos que los hombres son amantes a las compras, pero por catalogo esteconsumo es limitado. Deben existir unos o varios factores que impidan que este comportamiento aumente y prefieran generar estas compras de forma directa. Por lo que vamos a realizar este proceso de investigacion.
OBJETIVO GENERAL:
Identificar por que la venta por catalogo no es lo mas usado por los hombres al momento de comprar.
Objetivos Específicos:
Conocer las razones del por qué no segenera esta compra por este medio.
Identificar las ventajas de los otros métodos de compra que los motiva a generarla.
Conocer los gustos y tendencias de mi mercado objetivo
Conocer sus motivaciones, o eventos por los cuales realizan esta compra.
ESTANDAR DE ACCION
Para la metodología de investigación utilizada vamos a especificarla de la siguiente manera:
CUANTITATIVA:
Se va a realizar el...