hola

Luis Pagani- ARCOR
Componentes Macroeconómicos, Sectoriales y Microeconómicos para una Estrategia
Nacional de Desarrollo

Muy buenos días a todos. Quisiera agradecer especialmente a la CEPAL Naciones
Unidas, al Ministerio de Economía de la Nación y al Banco Interamericano de
Desarrollo por invitarme a participar de este seminario internacional tan importante.

Mi exposición comenzará conuna rápida reseña sobre la historia de Arcor. Les contaré
brevemente cuáles fueron las estrategias que seguimos, para luego, detenerme y
desarrollar la histórica vocación internacional del grupo, política clave que hoy nos
ubica en una posición competitiva. Finalmente manifestaré las causas de mi convicción
acerca de la imperiosa necesidad de que nuestro país se integre al mundo.

Elmotivo general de esta exposición es hacer hincapié en un mensaje clave que quisiera
transmitirles: desarrollar en la Argentina empresas internacionales que generen
valor es posible.

Nuestra historia se remonta al año 1951, fecha en que mi padre, junto a un grupo de
pioneros, fundaron Arcor. En ese entonces, la Argentina se encontraba en un período de
euforia y de optimismo aparentementeilimitado inmerso en una política económica
cerrada. En ese contexto, Arcor producía golosinas en forma manual, y su mercado
eran los segmentos populares del interior. Su estructura productiva se solidificaba
en forma integrada, con el fin de reducir costos de abastecimiento de las materias
primas, insumos y maquinarias y, de esta manera, poder ofrecer precios competitivos y
diversificar riesgos.Desde ese entonces hasta los años 70, Arcor se fue adaptando a las cambiantes
condiciones tomando un sinnúmero de decisiones estratégicas que le permitieron
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Nacional de Desarrollo

acelerar su crecimiento: logró instituir un proyecto empresarial, con foco en el
interior, con unacreciente gama de productos y una proyección nacional. Todo esto
sustentado en un elemento clave para el desarrollo como fue el acceso al crédito.

En la década del ´70, el grupo realizó una profunda transformación en su intento
estratégico y su modelo competitivo. El marco económico de la década implicó el
desánimo de muchos empresarios y la desaparición de varias empresas nacionales.
Aún así, elgrupo de accionistas fundadores de Arcor continuó apostando al desarrollo
de una empresa multiproducto con cobertura nacional e inicio exportador.

Siguió ampliando la gama de productos,

reforzó su modelo productivo con la

apertura de nuevas plantas en el interior, comenzó a sentar las bases de su expansión
regional con un incremento en los volúmenes de exportación y con la inversióndirecta
en Arcorpar en Paraguay y VanDam en Uruguay.

A lo largo de los años ´80, en un marco de transición hacia la democracia y
estancamiento de la economía, la empresa se transformó en un grupo nacional con
incipiente internacionalización. Completamos la transición de “empresa” a “grupo
focalizado en alimentos”.
La apuesta estratégica se caracterizó por 3 aspectos:
1)

Primero,reforzamos nuestra presencia en el mercado nacional. Para fines de esta
década ya abastecíamos al 70% del mercado de golosinas del país.

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Componentes Macroeconómicos, Sectoriales y Microeconómicos para una Estrategia
Nacional de Desarrollo

2)

Segundo, decidimos lanzar productos diferenciados, de marca, a precios
altamente competitivos como BonoBon,

3)

YTercero, afianzamos los elementos fundacionales de una empresa
multinacional con la conformación de Arcor do Brasil, y reforzamos nuestra
voluntad exportadora con la apertura de una oficina comercial en los Estados
Unidos. De hecho, las exportaciones se mantuvieron en niveles elevados a lo largo
de la década.

El comienzo de la década del ´90 encontró a Arcor en una posición estratégica, pero...