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Caso: BMW Films
Sinopsis:
Empresa fundada originalmente en 1916, en Munich. El caso se ubica temporalmente en el año 2001, la empresa mantenía una firme posición en el segmento lujo/desempeño.Geográficamente el caso está centrado en Estados Unidos. Brevemente se describe la línea de tiempo de la marca en Estados Unidos desde 1970 hasta 2001.

En el año 2000, la empresa lanza 5 películascortas por Internet como campaña de publicidad no tradicional, las cuáles recibieron buenas críticas tanto de la audiencia como de los medios especializados.
Área Central: Marketing.
Protagonista: JimMcDowell (VP de comercialización de BMW).
Problemas:
Imagen de marca pasada de moda.
Competencia con marcas de lujo japonesas.
Desaceleración de las ventas (en 2001 varió un 13% respecto del2000, versus el 23% de aumento entre 1999-2000).
Caída en el marketshare (18% en 2001 versus 19% en 2000).
37% de la deserción dirigida a Mercedes Benz, 12% a Lexus.
Se confían en las ventas del 2000.No atendió a los atributos en los que perdía frente a los importados japoneses (Lexus principalmente) y no aspiró a ganar marketshare de ese sub-segmento.
Falta de segmentación a la hora de realizarlos cortos.
Problema Central:
McDowell enfrenta el reto de elegir entre cuatro alternativas propuestas para continuar siendo exitoso, tanto para mantener la posición conseguida como líder de losautos de lujo no japoneses, como para aumentar sus ventas y liderar el segmento de autos de lujo en general.
Análisis:




5 Fuerzas de Porter:

FODA:




PEST:


Reloj estratégico deBowman:

Tanto BMW como sus competidores (Mercedes, Audi, Lexus, etc.) se ubican cercanos a la posición 4 del reloj estratégico de Bowman, estas marcas ofrecen productos con un diseño, prestaciones yprestigio superiores (posicionamiento dual de BMW, prestigio+desempeño), sin llegar a niveles tan exclusivos como los de la última categoría, alrededor de la posición 5, los cuáles no se mencionan...