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Administración de la Mercadotecnia: el proceso de planeación, organización, dirección y control de los esfuerzos destinados a conseguir los intercambios deseados con los mercados que se tienen como objetivos por parte de la organización.
Alianzas estratégicas: es una relación entre dos o más entidades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo.
Análisis delas oportunidades de mercado: En este proceso el análisis permite determinar qué posibilidades existen de transformar las ventas potenciales en ventas reales, y también conocer si la inversión realizada es rentable. La evaluación debe ser global y se tiene que considerar el tamaño del mercado, la demanda, la presencia de la competencia, el volumen de inversión, la cuota del mercado que se puedealcanzar y la previsión de ventas.
Canales de marketing: son conjuntos de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacer accesible un producto o servicio pasa su uso o consumo.
Cuota de ventas: es la parte del mercado que tu empresa quiere lograr. Sirve como base para fijar los objetivos de cada vendedor y para medir si tu estrategia funciona.
Demanda de la empresa: es laparticipación estimada de la empresa en la demanda del mercado, en diferentes niveles de esfuerzo de marketing de la empresa, en un periodo dado.
Demanda de mercado: la cantidad total de compras de un bien, servicio o familia de productos/servicios que pueden ser realizadas por un determinado grupo demográfico.
Desarrollo del perfil del segmento del cliente: El consumidor es un actor muyrelevante en toda transacción comercial, no puede ser descuidado por la gerencia de mercados, debe prestarle atención a sus características, su perfil, más, cuando se le ha seleccionado de acuerdo a la segmentación de mercados que se ha definido como objetivo meta.
Dirección de marketing: es la aplicación práctica de las técnicas de marketing. Es el análisis, planeación, implementación y control deprogramas diseñados para crear, construir y mantener intercambios de beneficio mutuo con los mercados objetivo. El director de marketing tiene la tarea de influir sobre el nivel, el tiempo y la composición de la demanda de modo que pueda alcanzar los objetivos organizacionales.
Ejecución del marketing: llevar acabo las metas, descubriendo dificultades y superándolas antes de que lleguen aobstaculizar los objetivos propuestos.
Empresa conjunta: es una empresa cooperativa en la que dos o más entidades empresariales entran juntas. Las entidades empresariales, en la creación de una empresa conjunta, pueden formar una corporación independiente o una asociación.
Empresa global: son aquellas que desde su nacimiento está pensada y planificada para actuar globalmente, sin limitaciones geográficasen su ámbito de actuación porque sus productos o servicios son demandados en cualquier parte del planeta y puede atender a sus clientes desde un primer momento. Es decir, son empresas pensadas para el mercado internacional.
Estilo de Vida: Es un constructor definido como patrones den los cuales las personas viven y gastan tiempo y dinero, reflejando las actividades, interés y opiniones de unapersona, así como variables demográficas anteriormente analizadas.
Fases de la Administración de la Mercadotecnia:
Planeación: En ésta primera fase, se determina qué es lo que se va a hacer en el futuro, cuándo se lo va a realizar, cómo se lo va a implementar, dónde se lo va a hacer, quién lo llevará a cabo y cuánto va a costar. En un sentido más práctico, ésta es la fase en la que se elabora unPlan de Mercadotecnia.
Organización: En ésta segunda fase, se establecen los programas de acción para lograr los objetivos determinados en el Plan de Mercadotecnia, coordinando las personas y los medios adecuados.
Dirección: En ésta tercera fase, los encargados (de poner en práctica el Plan de Mercadotecnia) se dedican a coordinar las actividades para alcanzar los objetivos, tomar decisiones y...