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Ciclo de vida


Etapa de introduccion en el mercado

Cuando? Justo despues del momento en que un nuevo producto se lanze en el mercado

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguienteescenario:

* Las ventas son bajas.
* No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
* Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una solaoferta, o unas cuantas.
* Los gastos en promoción y distribución son altos.
* Las actividades de distribución son selectivas.
* Las utilidades son negativas o muy bajas.* El objetivo principal de la promoción es informar.
* Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.
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Etapa de crecimiento

Cuando? Si el mercado acepta elproducto, puede ser bastante corta

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:

* Las ventas suben con rapidez.
* Muchos competidores ingresan al mercado.
* Aparecenproductos con nuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).
* Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y suparticipación en el mercado.
* La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
* La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
* Lasutilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.
* Los clientes que adquieren el producto en esta etapason los adoptadores tempranos.

Etapa de madurez

Cuando? Es un periodo mas largo que el crecimiento

Las características que distinguen esta etapa son las siguientes:

* En una primeraetapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente (lento), hasta que llega el momento en que se detiene.
* La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero...