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REPUBLICA DOMINICANA

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Universidad Católica Santo Domingo

UCSD

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Escuela de Mercadeo

Asignatura:

Mercadeo Estratégico

Tema:

“Tipos de Estrategias”

Facilitador:

Cornelio Francisco, MBA

Tipos de Estrategias

1. Estrategias de penetración de mercados

Consiste en la forma cómo una compañía seexpande aumentando su participación en los mercados existentes. Esto requiere de acciones características como la de hacer mejoras de producto o servicio, reducir costos y precios o gastar más que los competidores en publicidad y promociones.

Sus objetivos son:

• Incrementar la participación de mercado.

• Incrementar el uso del producto

• Incrementar lafrecuencia del uso

• Aumentar la cantidad de uso

• Nuevas aplicaciones

Ej; Amazon.com siguió una combinación de todas estas acciones como la de formar alianzas con portales de la Web, grupos de afinidad, y otros por el estilo.

Fuente: Marketing Estrategico, enfoque de toma de decisiones, Orville C. Walker JR, Happer W. Boyd JR, John Mullins, Jean-Claude Larreche.2. Estrategias de desarrollo de productos

Una de las vías para el crecimiento futuro se abre mediante una estrategia de producto que haga énfasis en la introducción de extensiones de línea de producto u ofreciendo de nuevo producto o servicio dirigidos a clientes existentes.

Objetivos de la estrategia:

• Mejoras de producto

• Extensiones de línea de producto• Nuevos productos para el mismo mercado

Ej; la compañía Arm &Hammer cuando presento con éxito un detergente para la ropa, un limpiador de hornos uy un limpiador de alfombras. Cada articulo aprovecho la imagen del bicarbonato de sodio como eficaz desodorante y el alto nivel de reconocimiento del la marca Arm & Hammer.

Fuente: Marketing Estrategico, enfoque de toma dedecisiones, Orville C. Walker JR, Happer W. Boyd JR, John Mullins, Jean-Claude Larreche.

3. Estrategias de integración vertical

Para lograr que una firma sea más eficiente en su servicio a los mercados existentes, se puede seleccionar una estrategia de integración vertical. Con frecuencia, esta integración se logra cuando una firma se convierte en su propio proveedor o en intermediario. Estasestrategias serán las más apropiadas cuando los mercados finales tengan un potencial de alto crecimiento, debido a que la integración requiere de grandes recursos.

Fuente: Guiltinan, Joseph. Gerencia de Marketing

4. Estrategias de integración vertical hacia arriba o hacia delante

Para lograr que una firma sea más eficiente en su servicio a los mercados existentes, se puedeseleccionar una estrategia de integración vertical. Con frecuencia, esta integración se logra cuando una firma se convierte en su propio proveedor o en intermediario. Estas estrategias serán las más apropiadas cuando los mercados finales tengan un potencial de alto crecimiento, debido a que la integración requiere de grandes recursos.

Fuente : Guiltinan, Joseph. Gerencia de Marketing

5.Estrategias de integración vertical hacia los lados o horizontal

El objetivo de esta estrategia es reforzar la posición competitiva absorbiendo o controlando a algunos competidores. Los argumentos pueden ser de naturalezas muy variadas: neutralizar a un competidor que estorbe, alcanzar el punto crítico para obtener efectos de escala, beneficiarse de la complementariedad de las gamas de productos,tener acceso a redes de distribución o a segmentos de compradores, etc.

Fuente : Lambin, Jean Jacques. Mercadeo Estratégico

6. Estrategias de integración hacia abajo o hacia atrás

Tiene como motivación básica asegurar el control de las salidas de los productos sin las cuales la empresa está asfixiada.

En algunos casos, una integración hacia el consumidor, es tener, finalidad,...