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ANÁLISIS DEL MERCADO

Los planes de mercado son el enlace entre fabricantes y consumidores, ya que dirigen y controlan la distribución del gran flujo de bienes y servicios que ofrecen losproductores a una multitud heterogénea de consumidores, con lo cual se obtiene un doble resultado:
• Satisfacer necesidades de consumidores
• Realizar ventas que a la vez produzcan utilidades, con las cualesla empresa pueda continuar operando.

Al analizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, pues este es quien indica a las empresas qué tipo de productos son los que desea adquirir,debiendo decidir la empresa a qué precios venderlos, dónde y cómo hacer publicidad al producto, qué canales de distribución se emplearán, etc.

Algunas de las principales razones por las que hay queanalizar cuidadosamente el mercado son:
• El incremento constante de las inversiones.- Adquisiciones de activos fijos para manufactura y distribución, las cuales por las elevadas inversiones y altoscostos fijos que están asociados con ellos, requieren de un buen análisis de mercado que permitan planear las estrategias para distribuir los productos y conseguir la venta de volúmenes que seestimaron.
• La acelerada investigación tecnológica.- Las consecuencias inmediatas han sido constantes innovaciones a productos ya existentes e introducción de nuevos productos, con lo cual se apresura laobsolescencia del producto y, con ello, se acentúan los problemas asociados con la planeación de la línea del producto, los inventarios mínimos que se requieren, etc.
• La tendencia hacia ladiversificación de productos.- Las oportunidades de mercado han originado que, ciertas empresas, decidan diversificar su línea de productos, como medio para lograr mayor estabilidad en los ingresos de laempresa.
• Los crecientes costos de mano de obra y otros factores de la producción.- Los constantes incrementos en los insumos de producción han creado la necesidad de buscar nuevos mercados y nuevos...