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Inicio productivo de una empresa
¿Por qué tantos negocios no logran sobrevivir más allá del primer año de vida? Existen muchos factores, como no realizar una adecuada investigación de mercado, peroquizá uno de los factores al que poco prestamos atención es: el no saber vender.
¡Sí! No saber vender es muchas veces la causa para que una nueva empresa cierre antes de que cumpla su primer año devida. No contar con las ventas necesarias en una empresa afectará silenciosamente los cimientos de todo el edificio y el organismo (la empresa) sucumbirá.
Así mismo los beneficios que se obtienen alcontar con un exitoso programa de ventas dentro de la empresa son incalculables y estimulantes, mantienen vivo todo el sistema y garantiza larga vida para el mismo.
Como dueño de negocio tu misiónserá crear una empresa y que la empresa logre vender sus productos y/o servicios lo más rápido posible. Esta actividad determina en gran medida el éxito, porque afecta diferentes ámbitos del negocio,por ejemplo:
-          EL FLUJO DE EFECTIVO. Está relacionado directamente con los volúmenes de ventas. El flujo de efectivo es la “sangre” del negocio, y ¿ya sabes qué pasa cuando la sangre sedetiene verdad?
-          UTILIDADES. La razón de ser de todo negocio es conseguir clientes, mantenerlos y obtener utilidades. Las utilidades se obtienen cuando la empresa vende “x” cantidad de unidadesde sus productos y/o servicio. No es inteligente sostener un negocio que sólo tiene pérdidas.
-          DURACIÓN EN EL TIEMPO Y EL ESPACIO. Tenemos que admitir que nadie inicia una empresa con elobjetivo de perder dinero y cerrar lo antes posible. Las ventas garantizan que el negocio exista incluso más allá en el tiempo que su creador.
Investigación del mercado
Muchas personas desean iniciarsu propia empresa pero debemos admitir que muy pocos logran ver hecho realidad su sueño, y los que lo logran no lo verán más allá del primer año de existencia y en el mejor de los casos al final del...