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CURSO TECNICAS COMERCIALES II
TALLER PARCIAL
CASOS
1. “TARJETAS DE CREDITO EMPRESARIAL”
CLIENTE: MINERA ANTAMINA
GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO
PERFIL: CONTROLADOR
AVERIGUAR: LA TASAEFECTIVA ANUAL, UTILIDADES, USOS, SEGUROS
CONSIDERAR: LA PLANA GERENCIAL (EL ESTADO DE LA RESPONSABILIDAD DE CADA GERENTE…SI ES RESPONSABLE CON EL USO DE TARJETAS)

2. “INMOBILIARIA” (VENTAOFICINAS)
CLIENTE: CONSTRUCTORA
GERENTE GENERAL (INGENIERO CIVIL)
PERFIL: HACEDOR
(2 MOMENTOS DE VENTAS) UNA PARA PERSUADIR AL CLIENTE QUE VISITE LA PROPUESTA DE OFICINA Y LA OTRA LA VISITA DEL CLIENTEA LA OFICINA PROPUESTA
CONSIDERAR QUE EL GERENTE GENERAL ESTÁ EN UNA ZONA INDUSTRIAL DE CHORRILLOS (DONDE LAS PISTAS Y VEREDAS ESTAN EN MAL ESTADO Y EXISTE INSEGURIDAD EN LA ZONA).
LA CONSTRUCTORAENTRARÁ A TRABAJAR CON EL ESTADO EN MEGAPROYECTOS DE CONSTRUCCION EN LA QUE PARTICIPARÁ JUNTO A INVERSIONISTAS BRASILEROS, POR LO QUE DECIDE CAMBIAR DE IMAGEN CORPORATIVA Y MUDARSE A UNA ZONAEJECUTIVA DE SAN ISIDRO. MINIMO 400M2. AVERIGUAR VALOR DEL MERCADO DE LA ZONA). MOTIVO DE COMPRA: CONDICIONES DE VENTAS (INICIAL, FINANCIAMIENTO)
3. CONSULTORA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
CLIENTE:PARTIDO POLITICO PPC
PERFIL: CONTROLADOR (JEFE DE CAMPAÑA)

BUSCA REALIZAR UN ESTUDIO DE PERCEPCION SOBRE EL PARTIDO FRENTE A LAS CONSTANTES DERROTAS ELECTORALES QUE HAN SUFRIDO EN LOS ULTIMOS AÑOSCONSIDERAR:
A) QUE HABRÁN OTROS PROVEEDORES (OTRAS CONSULTORAS)
B) BUSCAN UN PORCENTAJE DE ERROR BAJO (ENCUESTAS/ FOCUS GROUP)
C) METODOLOGÍA DEL ESTUDIO
4. SOROBAN S.A.
EQUIPOSMULTIMEDIA (PROYECTORES)
CLIENTE: GERENTE ADMINISTRATIVO DE ISIL
PERFIL: LABORIOSO

CONSIDERAR:

A) NUEVO LOCAL DE MIRAFLORES
B) CONSEGUIR LOS FOLLETOS DE ISIL
C) MOTIVO DE ACERCAMIENTO:HABER ESTUDIADO EN ISIL
D) TIENEN VARIOS EQUIPOS SEMI-OPERATIVOS
E) NÚMEROS DE EQUIPOS EN REPARACIÓN
F) HAY QUE VALORAR EN LOS EQUIPOS EL TIEMPO DE VIDA DE LOS FOCOS, LA LUMINOSIDAD, LA...